Budowanie firmy pod sprzedaż: Jak zbudować biznes, który działa bez Ciebie

Praca vs Biznes

Zacznijmy od fundamentalnej różnicy:

Nie mam nic przeciwko pracy. Sam aktualnie pracuję w Transparent World (bo to lubię). Sam aktualnie buduję HeyEdu (bo to lubię). ALE... buduję oba biznesy pod sprzedaż, nawet jeżeli nigdy ich nie sprzedam.

4 charakterystyki firmy pod sprzedaż

1. Specjalizuje się w danej dziedzinie

Klient wchodzi w początek lejka. Klient odbiera produkt/usługę. Klient poleca kolejnych klientów.

Przykład HeyEdu: 1 usługa. To tyle. 1 usługa w 2 modelach cenowych.

2. Właściciel może jechać na wakacje

Ba... jak jest na wakacjach, to firma się rozwija. Powstają ulepszenia procesów.

Właściciel pełni funkcję:

• Alokacji kapitałów
• Zatwierdzania bonusów

Ewentualnie jeżeli się nudzi, może objąć jakąś rolę, ale nie może być niezastępowalny.

3. Finanse są ułożone pod sprzedaż

Gdy zaprosisz na spotkanie kogoś z firmy Private Equity (kupują firmy), to robią gały, jak dobrze są ułożone Twoje finanse:

• Stabilny wzrost
• Mało długu
• Wysoki zysk księgowy
• Wypłacana dywidenda

Ta opcja nie jest idealna dla wszystkich firm, ale budując firmę w ten sposób, nie martwisz się o finanse.

4. Masa małych klientów

Dużo małych klientów to swoboda działania.

Jak to wdrożyć

1. Odrzuć usługi i produkty, które nie przynoszą zysku
2. Idealnie wybierz specjalizację (1 produkt / 1 usługa)
3. Zatrudnij jak najszybciej asystentów, specjalistów, dyrektorów
4. Zatrudnij zarząd i usuń się z niego jak najszybciej
5. Analizuj finanse z zewnętrznym dyrektorem finansowym
6. Wymuś od zarządu, aby dbał o poziom zysku w firmie
7. Dodaj więcej mniejszych klientów do swojej firmy
8. Jeżeli możesz (emocjonalnie ciężkie), odetnij dużego klienta
9. Gdy przychodzi problem, to go nie rozwiązuj, ale deleguj

W czym pomaga sprzedaż firmy

Dostałem pytanie: "czy sprzedaż firmy była dobrym pomysłem"?

Bez zastanowienia odpowiadam: TAK.

Sprzedałem swoje udziały w firmie Chmurowisko do Software Mind. Zakładałem tę firmę. Budowałem fundamenty. Przechodziłem przez wzloty i upadki.

POWÓD 1: ZESPÓŁ

Gdy jesteś pasywnym współwłaścicielem firmy usługowej, to nie wnosisz do niej za dużo. A jednak bierzesz udział w poważnych decyzjach. Dodatkowo czerpiesz dywidendę.

Jednak zespół ma też swoje morale. Sprzedaż swojej firmy na pewnym etapie daje zespołowi nowy kapitał, nowych partnerów, nowych klientów. Czasami też z takim zakupem przychodzą większe wynagrodzenia i większe premie.

POWÓD 2: KASA

Dywidendy są super. Natomiast nie zawsze są. Jeżeli trafia się gorszy rok lub firma inwestuje, to nie zawsze kapie na Twoje konto z firmy.

Jeżeli natomiast sprzedasz firmę, to nagle na Twoim koncie pojawia się duża kwota. Jednorazowo.

Bardzo mi to pomogło w kilku kwestiach:

MADERA

Część kasy z transakcji pozwoliło mi zrealizować większy cel, czyli zakup mieszkania na Maderze. Podwyższa to standard mojej pracy (zimą jest tam ciepło). Dodatkowo pozwala mi na tworzenie nowych inicjatyw biznesowych.

UBEZPIECZENIE

Część kasy leży na poduszkach finansowych i na kontach inwestycyjnych. Mogę spokojnie odpuścić lata pracy i żyć pomiędzy Polską i Portugalią. Byłoby to nudne, ale daje to dużo spokoju. Nie spodziewałem się, jak dużo.

AGRESYWNIEJSZE BIZNESY

Dziś zatrudniłem 10 osobę do HeyEdu. W HeyEdu zarabiam 0 PLN. Ja i moi wspólnicy mamy przyjemność niewyciągania pieniędzy ze spółki. Ba... ostatnio dołożyliśmy jeszcze więcej kasy, aby wystartować agresywniej.

POWÓD 3: CZAS

Sprzedaż firmy to emocjonalny temat, ale... odcina pępowinę.

Jeżeli budowaliśmy firmę przez lata, to zawsze są pewne rzeczy, które się ciągną. Czasami jest to decyzyjność. Czasami ktoś w zarządzie ma gorszy dzień.

Po sprzedaży nie mamy tych tematów. Nie mamy prawa decyzji. Zwalnia nam się sporo czasu na myślenie, na zarządzanie, na motywowanie. To cudowna opcja.

Zasada 100 MLN PLN

Czas to pieniądz, ale czas to też najcenniejsza waluta.

Podjąłem decyzję, jak podchodzić do angażowania się w biznesy. Dwa założenia:

1. Nie opłaca mi się robić małych/nudnych biznesów
2. Marketing jest trudny, chyba że mamy COŚ

Przykłady:

• HeyEdu ma prostą drogę do 100 MLN PLN / rocznie
• Akademia 2.0 ma prostą drogę do 100 MLN PLN / rocznie
• Sklep rybny na Suwalszczyźnie nie ma prostej drogi

ZASADA 2: Z wyjątkiem generujących genialny marketing

Jedyna opcja na inne biznesy jest wtedy, gdy mogę wygenerować genialny marketing dla moich innych firm.

Przykład: Sklep z odjechanymi rzeczami (złoty kartacz). Ten biznes nie wygeneruje zysku. Jeżeli już to minimalny... ale mogę dzięki temu biznesowi stworzyć content, który posłuży do reklamowania innych biznesów.