TL;DR
Chcesz wiedzieć, czy Twój pomysł to skalowalny biznes? Zadaj sobie siedem pytań, zanim włożysz w niego rok pracy i pieniądze.
Framework pochodzi od Davida Friedberga. Każde pytanie ma prostą odpowiedź: tak albo nie. Każde kolejne jest trudniejsze od poprzedniego.
Skąd wziąłem ten framework
W jednym z podcastów trafiłem na wypowiedź Davida Friedberga, byłego pracownika Google i inwestora.
Opowiadał o swoim sposobie oceniania, czy biznes jest wartościowy. Chodzi o biznes, który będzie rósł prawie w nieskończoność.
Oto siedem pytań, które warto zadać twórcy takiego biznesu.
Skalowalny biznes: 7 pytań
1. Czy umiesz zrobić produkt?
Czy masz umiejętności, pracowników, wspólników albo partnerów, którzy potrafią zrobić ten produkt lub tę usługę?
Przykład: jeżeli Twój biznes ma budować rakiety międzyplanetarne, a nie umiesz takiej rakiety zrobić, to może być trudno.
2. Czy ludzie chcą Twojego produktu?
Ludzie muszą pożądać Twojego produktu. W najgorszym wypadku muszą po prostu chcieć z niego skorzystać.
Nie może być tak, że produkt nie rozwiązuje problemu i musisz poświęcać czas na wymyślanie sztucznego problemu.
3. Czy możesz mieć dodatnią marżę brutto?
W skrócie: Twoja sprzedaż musi przewyższać koszt sprzedawanych towarów. Im mocniej, tym lepiej.
Jeżeli jest odwrotnie, musisz się ciągle finansować z zewnątrz. Przy skalowaniu będzie tylko gorzej.
4. Czy LTV jest większe od CAC?
- LTV, czyli lifetime value, to cały przychód od jednego klienta przez lata współpracy.
- CAC, czyli customer acquisition cost, to koszt pozyskania tego klienta.
Przykład: wydajesz 100 PLN na reklamę, żeby zdobyć klienta, a klient zostawia u Ciebie 200 PLN. To jest w porządku.
5. Czy utrzymasz LTV większe od CAC na dłużej?
Jeżeli Twój rynek to na przykład 1000 osób, to przy pewnej skali pojawi się problem.
Jeżeli rynek jest praktycznie nieograniczony, bo ciągle przychodzą nowe osoby, i utrzymujesz LTV powyżej CAC, jesteś w dobrym miejscu.
6. Czy potrafisz skalować biznes?
Przykład. Dokładasz 1 mln PLN od inwestorów i masz 10 mln PLN zysku. Dokładasz kolejny 1 mln PLN i masz 12 mln PLN zysku.
Ciągle poprawiasz pracę i widać rosnący zysk z każdej włożonej złotówki.
7. Czy możesz być platformą?
Gdy masz już jeden produkt, rozważ zostanie platformą dla swoich kolejnych produktów albo produktów innych firm.
Złota zasada: gdy tylko Twój produkt zaczyna działać, pomyśl o platformie, na której inni budują swoje produkty.
Alternatywa: FatFIRE
Nie każdy chce budować drugie Google. Dla wielu osób celem jest wolność finansowa.
Czym jest FIRE
FIRE to skrót od financial independence, retire early, czyli niezależność finansowa i wcześniejsza emerytura.
To sposób działania, który pozwala zebrać minimalne zasoby, żeby żyć z dywidendy, rzucić pracę i żyć.
Czym jest FatFIRE
FatFIRE to odmiana FIRE. Masz tyle przychodu z pasywnych źródeł, że możesz żyć w luksusie.
Zasada 25 razy: musisz zebrać minimum 25 razy kwotę, którą wydajesz rocznie, i zainwestować wszystko w miejsca dające pasywny zysk.
Przykład: wydajesz 500 000 PLN rocznie, więc potrzebujesz 12,5 mln PLN zainwestowanych w różnych miejscach.
Odmiany FIRE
- LeanFIRE, czyli najmniejsza możliwa ilość pasywnego przychodu.
- BaristaFIRE, czyli spokojna praca na boku, na przykład parę godzin dziennie.
- FatFIRE, czyli życie w luksusie bez pracy.
Pomysł na biznes przy okazji
Możesz założyć społeczność FatFIRE, która zrzesza ludzi idących w tym kierunku. Ludzie się spotykają i dyskutują, gdzie dobrze ulokować pieniądze.
Przychód idzie z opłat członkowskich i od partnerów. Cudowny biznes z zamożnymi klientami.
Podsumowanie i lista kontrolna
Im dalej w las, tym trudniej. Każde tak otwiera kolejne, trudniejsze pytanie. Przejdź je po kolei przy swoim pomyśle.
- Umiem zrobić ten produkt albo mam kogoś, kto umie.
- Ludzie chcą tego produktu i rozwiązuje on realny problem.
- Sprzedaż przewyższa koszt towaru i usługi.
- Klient przynosi więcej, niż kosztuje jego zdobycie.
- Rynek jest na tyle duży, że utrzymam tę proporcję.
- Każda dołożona złotówka daje więcej zysku.
- Widzę drogę do platformy, na której budują inni.
Chcesz sprawdzić, na jakim etapie z AI jest Twoja firma? Zrób test poziomu AI. Dwie minuty.
