TL;DR
Nie mam pieniędzy. Nie mam pomysłu. Nie mam znajomości. Nie mam klientów.
I co z tego? Nikt nie ma, gdy zaczyna.
Przedsiębiorcze myślenie bierze jeden problem i próbuje z niego zrobić wartość dla wielu stron. Daje Ci przewagę nawet, jak nie masz nic.
Czym jest przedsiębiorcze myślenie?
Standardowe podejście do problemu: "Mam problem X. Jak go rozwiązać?"
Przedsiębiorcze myślenie: "Mam problem X. Jak rozwiązując go, mogę dać wartość wielu stronom?"
"Potrzebuję systemu rekomendacji. Znajdę aplikację, wdrożę, dam 5-10% polecającym. Może zadziała."
"Potrzebuję systemu rekomendacji. Znajdę właściciela aplikacji, nawiążę współpracę (dostęp do właścicieli = inwestycja, wspólny projekt, dopasowanie aplikacji). Zbuduję siatkę 50-100 osób, które będą polecały. Oni zarobią, ja zarobię, nie płacę Facebookowi."
Trzy kroki przedsiębiorczego myślenia
- Krok 1: Jak problem, który mam, może pomóc ludziom, których znam?
- Krok 2: Jak rozwiązując ten problem, mogę dać zarobić ludziom, których znam?
- Krok 3: Gdy muszę za coś zapłacić: co mogę zrobić, aby wyjść na plus na tym dealu?
Zawsze są opcje. Ale trzeba włączyć przedsiębiorcze myślenie.
Zasada Krzywdy: odwróć problem
Andrzej Krzywda (przedsiębiorca, którego myślenie jest "next level") zawsze zadaje jedno ciekawe pytanie:
"Muszę zatrudnić człowieka i płacić mu 10,000 PLN.
Co mogę zrobić, aby to ten człowiek płacił MI 10,000 PLN?"
Przykładowe odpowiedzi
- Zatrudnię go na umowie bez części stałej, z 10% prowizji od sprzedaży do 10,000 PLN, a potem 50% prowizji
- Namówię firmę zewnętrzną, aby pokryła koszt tego pracownika w zamian za akcję promocyjną
Opcji jest wiele. Nie możesz od razu zakładać, że nie ma odpowiedzi lub że odpowiedź to A.
Jak stosować Zasadę Krzywdy
| Sytuacja | Standardowe pytanie | Zasada Krzywdy |
|---|---|---|
| Zatrudnienie | Ile muszę zapłacić? | Jak ta osoba może mi zarobić więcej niż kosztuje? |
| Reklama | Ile wydać na Facebook? | Kto może mi zapłacić za dotarcie do tych ludzi? |
| Narzędzie | Ile kosztuje subskrypcja? | Jak mogę zostać afiliatem i zarabiać polecając? |
Think Big, Act Small
Myśl BIG. Działaj SMALL.
Żyjemy w świecie, gdzie wszystkim zależy, abyś miał wszystko idealne. Piękna firma, piękne zdjęcia, piękne dokumenty, piękne strony, piękne aplikacje.
Prawda jest taka, że nie ma to żadnego znaczenia. Im wcześniej w procesie, tym lepiej wszystko robić małymi krokami.
Przykłady z globalnego świata
- Gagan Biyani (współtwórca Udemy) zakładając nowy biznes, komunikuje się ze światem w Notion. Nie ma pięknej strony za milion dolarów.
- Ekipa Clubhouse (ponad 100 MLN USD finansowania) do zbierania opinii używa Airtable, do komunikacji Notion. Nie robią pod to własnej strony.
- Joe Rogan (12 milionów obserwujących) prowadzi sam Instagrama, jakby to był dzień 1.
Znajomy: Od ponad roku przygotowuje się do biznesu. Skupia się na biznesplanie, profesjonalnym logo. Nie ma klientów. Nie ma pieniędzy.
Ja: W styczniu postanowiłem ruszyć z biznesem newsletterowym. Co jest potrzebne? Mailing i numer konta. Przez 2 miesiące dołączyło 150+ osób, wpłacając pieniądze bezpośrednio na konto. Są klienci. Są pieniądze. Dopiero teraz myślę o kolejnych krokach.
Framework Trzy Poziomy
| Poziom | Co to? | Co z tym robić? |
|---|---|---|
| Poziom 3 | Twój gigantyczny cel (100%) | Schowaj do szuflady. Czasami wracaj. |
| Poziom 2 | 30% tego celu | Schowaj do szuflady. Czasami wracaj. |
| Poziom 1 | 10% tego celu lub mniej | Podziel na mniejsze kroki i DZIAŁAJ. |
99% z nas osiągnie 1000x więcej działając małymi krokami, a nie olbrzymimi.
Dlaczego małe kroki działają?
- Ludzie lubią naturalność. Nie przeszkadzają im niedociągnięcia.
- Działając małymi krokami, zauważasz szczegóły.
- Masz ciągle kontakt z rzeczywistością.
- Nie musisz zgadywać. Dostajesz feedback. Wiesz co naprawiać.
Ludzie, którym się nie udaje, myślą o marce, wykresach, logo, ładnych szablonach prezentacji, samochodach służbowych. A nie myślą o małych krokach.
Co mogę zrobić tu i teraz, aby zdobyć 1 klienta i mu pomóc? Ok, teraz drugi. Ok, teraz trzeci. I tak małymi krokami dojdziesz do miejsca, gdy będziesz działać BIG.
Zastosowanie z AI
AI może być Twoim partnerem do przedsiębiorczego myślenia:
- Brainstorming opcji: "Muszę zapłacić X. Jakie są sposoby, aby wyjść na plus?"
- Zasada Krzywdy: "Odwróć ten problem. Jak mogę na nim zarobić?"
- Rozbijanie na kroki: "Mam cel X. Rozłóż na Trzy Poziomy i daj mi pierwszy mały krok."
Prompt do użycia
Mam problem/wydatek: [opis]
Użyj "Zasady Krzywdy": jak mogę odwrócić tę sytuację, żeby zamiast płacić, zarabiać?
Daj mi:
1. 3 sposoby na odwrócenie problemu
2. Dla każdego: pierwszy mały krok do zrobienia DZIŚ
3. Kto może na tym skorzystać oprócz mnie?