TL;DR
Nie mam pieniędzy. Nie mam pomysłu. Nie mam znajomości. Nie mam klientów.
I co z tego? Nikt nie ma, gdy zaczyna.
Przedsiębiorcze myślenie bierze jeden problem i próbuje zrobić z niego wartość dla wielu stron. Daje Ci przewagę nawet wtedy, gdy nie masz nic.
Czym jest przedsiębiorcze myślenie
Standardowe podejście do problemu brzmi tak. Mam problem, jak go rozwiązać?
Przedsiębiorcze myślenie brzmi inaczej. Mam problem, jak rozwiązując go, mogę dać wartość wielu stronom?
Jak myśli początkujący
Potrzebuję systemu poleceń. Znajdę aplikację, uruchomię ją, dam polecającym od 5 do 10 procent. Może zadziała.
Jak myśli przedsiębiorca
Potrzebuję systemu poleceń. Znajdę właściciela aplikacji i nawiążę z nim współpracę. Dostęp do właścicieli oznacza inwestycję, wspólny projekt i dopasowanie aplikacji do mnie.
Potem zbuduję siatkę od 50 do 100 osób, które będą polecać. Oni zarobią, ja zarobię, a nie płacę Facebookowi.
Trzy kroki przedsiębiorczego myślenia
- Krok 1: jak problem, który mam, może pomóc ludziom, których znam?
- Krok 2: jak rozwiązując ten problem, mogę dać zarobić ludziom, których znam?
- Krok 3: gdy muszę za coś zapłacić, co zrobić, żeby wyjść na tym na plus?
Zawsze są opcje. Trzeba tylko włączyć przedsiębiorcze myślenie.
Zasada Krzywdy: odwróć problem
Andrzej Krzywda, przedsiębiorca, którego myślenie jest naprawdę wysoko, zawsze zadaje jedno pytanie.
"Muszę zatrudnić człowieka i płacić mu 10 000 PLN. Co mogę zrobić, żeby to ten człowiek płacił mnie 10 000 PLN?"
Przykładowe odpowiedzi
- Zatrudnię go bez części stałej, z prowizją 10 procent od sprzedaży do 10 000 PLN, a powyżej 50 procent.
- Namówię firmę zewnętrzną, żeby pokryła koszt tego pracownika w zamian za wspólną akcję promocyjną.
Opcji jest wiele. Nie zakładaj od razu, że odpowiedzi nie ma albo że jest tylko jedna.
Jak stosować Zasadę Krzywdy
| Sytuacja | Standardowe pytanie | Zasada Krzywdy |
|---|---|---|
| Zatrudnienie | Ile muszę zapłacić? | Jak ta osoba może mi zarobić więcej, niż kosztuje? |
| Reklama | Ile wydać na Facebooka? | Kto może mi zapłacić za dotarcie do tych ludzi? |
| Narzędzie | Ile kosztuje subskrypcja? | Jak mogę zostać partnerem i zarabiać na poleceniach? |
Think big, act small
Myśl wielko. Działaj mało.
Żyjemy w świecie, w którym wszystkim zależy, żebyś miał wszystko idealne. Piękna firma, piękne zdjęcia, piękne dokumenty, piękne strony, piękne aplikacje.
Prawda jest taka, że nie ma to żadnego znaczenia. Im wcześniej jesteś w procesie, tym bardziej opłaca się robić wszystko małymi krokami.
Przykłady ze świata
- Gagan Biyani, współtwórca Udemy, przy nowym biznesie komunikuje się ze światem w Notion. Nie ma strony za milion dolarów.
- Ekipa Clubhouse, ponad 100 mln USD finansowania, zbiera opinie w Airtable i komunikuje się w Notion.
- Joe Rogan, 12 milionów obserwujących, sam prowadzi Instagrama, jakby to był pierwszy dzień.
Przykład z życia
Znajomy od ponad roku przygotowuje się do biznesu. Skupia się na biznesplanie i profesjonalnym logo. Nie ma klientów. Nie ma pieniędzy.
Ja w styczniu postanowiłem ruszyć z biznesem newsletterowym. Co było potrzebne? Mailing i numer konta. Przez dwa miesiące dołączyło ponad 150 osób, wpłacając pieniądze prosto na konto.
Są klienci. Są pieniądze. Dopiero teraz myślę o kolejnych krokach.
Framework Trzy Poziomy
| Poziom | Co to jest | Co z tym robić |
|---|---|---|
| Poziom 3 | Twój gigantyczny cel, czyli 100 procent | Schowaj do szuflady. Czasami wracaj. |
| Poziom 2 | 30 procent tego celu | Schowaj do szuflady. Czasami wracaj. |
| Poziom 1 | 10 procent tego celu albo mniej | Podziel na mniejsze kroki i działaj. |
99 procent z nas osiągnie tysiąc razy więcej, działając małymi krokami zamiast olbrzymimi.
Dlaczego małe kroki działają
- Ludzie lubią naturalność. Nie przeszkadzają im niedociągnięcia.
- Działając małymi krokami, zauważasz szczegóły.
- Masz ciągły kontakt z rzeczywistością.
- Nie musisz zgadywać. Dostajesz opinie i wiesz, co naprawiać.
Złota zasada
Ludzie, którym się nie udaje, myślą o marce, wykresach, logo, ładnych szablonach prezentacji i samochodach służbowych. Nie myślą o małych krokach.
Co mogę zrobić tu i teraz, żeby zdobyć jednego klienta i mu pomóc? Dobrze, teraz drugi. Dobrze, teraz trzeci. Tak małymi krokami dojdziesz do miejsca, w którym działasz wielko.
Zadawaj większe pytania
Większość ludzi zadaje złe pytania. Sam wpadłem w tę pułapkę wiele razy.
Złe myślenie
Masz złych sąsiadów. Hałasują. Skupiasz się ciągle na tym, co zrobić, żeby im dokopać, bo oni kopią Tobie.
Dobre myślenie
Co mogę zrobić, żeby jak najszybciej kupić sobie dom w Konstancinie albo na Maderze, nie mieć tych sąsiadów i żyć lepiej?
Niech ich hałas będzie dla mnie paliwem. Zmiana perspektywy zmienia wszystko.
Trzy przykłady z mojego życia
Przykład 1: każdy styczeń w ciepłych krajach
Problem: lubisz podróżować, a masz dwa albo trzy tygodnie urlopu.
Złe pytanie: jak upchać wszystko w te dwa albo trzy tygodnie?
Dobre pytanie: co mogę zrobić, żeby każdy styczeń spędzać w ciepłych krajach?
Efekt: to wymusiło przejście na swoje. Wymusiło ułożenie firm tak, żeby działały zdalnie. Wymusiło gotówkę na podróże z rodziną.
Przykład 2: każdy lot w klasie biznes
Problem: narzekam na podróże z rodziną klasą ekonomiczną.
Złe pytanie: jak przetrwać te dziesięć godzin w ekonomicznej?
Dobre pytanie: co mogę zrobić, żeby każdy lot mieć w klasie biznes?
Efekt: zamiast narzekać, skupiam się na tym, jak mieć na to budżet zawsze, gdy go potrzebuję.
Przykład 3: 100 mln zamiast 1 mln
Problem: budowanie firmy inwestycyjnej, mając 10 000 PLN, jest trudne.
Złe pytanie: jak wycisnąć dużo z 1 mln?
Dobre pytanie: co możemy zrobić, żeby pozyskać z rynku 100 mln?
Efekt: po rozmowach z inwestorami okazało się, że w pracy nie ma dużej różnicy. Większe pytanie daje więcej możliwości przy tym samym czasie.
Ale Mirek, ja się boję
Mirek, ale ja nie mam znajomości. Mirek, ale ja nie wiem, jak to osiągnąć. Mirek, ale ja się boję.
Pamiętasz pierwszy dzień w swojej pierwszej pracy? Pewnie miałeś wtedy te same obawy. I nagle puff. Parę tygodni albo miesięcy i już ich nie było.
Zawsze, gdy robimy coś nowego, boimy się. Zawsze, gdy zaczynamy coś robić, strach mija. Pojawią się znajomości, pojawi się wiedza, pojawi się doświadczenie.
Proces
- Ustalasz bardzo duży cel.
- Dzielisz go na małe kroki. Ja lubię do tego Trzy Poziomy.
- Dodajesz daty. Cele bez dat są tylko marzeniami.
- Skupiasz się na pierwszym poziomie.
- Ruszasz do pracy już dzisiaj.
Wybieraj to, co daje więcej szczęścia
Prosty sposób na podejmowanie decyzji. Gdy utkniesz między dwiema równymi opcjami, wybierz tę, która później przyniesie więcej szczęścia.
Przykład: iść do kina czy na konferencję przedsiębiorców?
- Kino: mało rzeczy może się wydarzyć, mało nowych znajomości i możliwości. Wynik 1 na 10.
- Konferencja: możesz poznać kogoś, kto zaproponuje współpracę albo pomoże w karierze. Wynik 8 na 10.
Mój zestaw pytań przy decyzji:
- Czy to jest zgodne z moimi celami?
- Czy nie będę żałował tej decyzji, mając 100 lat?
- Czy to zwiększy mój współczynnik szczęścia?
Trzy razy tak oznacza tak. Dwa razy nie albo więcej oznacza nie.
Ekstremalne delegowanie
Jak pracować cztery godziny w tygodniu, mając pięć spółek?
W Transparent World, czyli Akademia i wMinutę, zatrudniam dwie osoby na stałe. W szczycie było ich 12. Wszystko inne jest oddane zewnętrznym dostawcom.
Życie nam ucieka i trzeba pilnować równowagi między pracą a pieniędzmi.
Jak wejść na tę drogę
Odpowiedź jest prosta. Nieważne, co robisz: zatrudnij asystenta albo asystentkę. Chociaż na cztery do ośmiu godzin w tygodniu. Ucz się delegować.
Nawet gdyby to nie miało od razu przynosić zysku. Deleguj wyszukanie informacji. Deleguj zaplanowanie wycieczki. Deleguj zawiezienie samochodu do mechanika.
Nie znam innej drogi, żeby bezpiecznie zacząć odzyskiwanie czasu.
Jak pomaga w tym AI
Asystent AI jest dobrym partnerem do przedsiębiorczego myślenia. Wrzuć mu swój wydatek albo problem i poproś o odwrócenie sytuacji.
- Szukanie opcji: muszę zapłacić za coś, jakie są sposoby, żeby wyjść na plus?
- Zasada Krzywdy: odwróć ten problem, jak mogę na nim zarobić?
- Rozbijanie celu: mam cel, rozłóż go na Trzy Poziomy i daj pierwszy mały krok.
Prompt do skopiowania
Opisuję niżej swój problem albo wydatek. Użyj Zasady Krzywdy i pokaż, jak mogę odwrócić tę sytuację, żeby zamiast płacić, zarabiać.
Daj mi trzy sposoby na odwrócenie problemu. Do każdego dopisz pierwszy mały krok do zrobienia dzisiaj. Na koniec powiedz, kto poza mną może na tym skorzystać.
Podsumowanie
Przedsiębiorcze myślenie to dwa ruchy. Zadaj większe pytanie, a potem zrób najmniejszy możliwy krok w jego stronę.
- Wypisz jeden problem albo wydatek z tego tygodnia.
- Odwróć go Zasadą Krzywdy i wypisz trzy opcje.
- Ustaw cel na poziomie 3, zejdź do poziomu 1 i dodaj datę.
- Zrób dzisiaj jeden mały krok, nawet brzydki i niedokończony.
- Oddaj komuś jedną rzecz, której nie musisz robić sam.
Chcesz sprawdzić, na jakim etapie z AI jest Twoja firma? Zrób test poziomu AI. Dwie minuty.
