TL;DR
Jak ocenić biznes, zanim włożysz w niego pół roku pracy? Zadaj trzy pytania. To framework M/M/R i używam go przy każdym nowym projekcie oraz przy każdej firmie, którą rozważam.
- Marketing: jakim kanałem dotrę do klientów? Na start jeden.
- Monetyzacja: jak będę zarabiać? Na start jeden sposób.
- Rynek: kto jest moim klientem? Na start jedna, bardzo konkretna grupa.
Jeżeli nie umiesz jasno odpowiedzieć na te trzy pytania, biznes najprawdopodobniej nie zadziała.
Jak ocenić biznes w 30 sekund
To jedna z najważniejszych zasad budowania firmy. Pozwala szybko decydować i oceniać pomysły w pół minuty.
Gdy startujesz z nowym projektem albo szukasz firmy do zainwestowania, patrz przez trzy elementy.
Marketing
Gdzie znajdziesz klientów? Którego kanału użyjesz? Grupy na Facebooku, YouTube, LinkedIn, zimne maile?
Monetyzacja
Jak będziesz zarabiać? Konsultacje, kursy, subskrypcja, produkty fizyczne?
Rynek
Kto jest Twoim klientem? Im bardziej konkretny, tym lepiej.
Przykład dobrego biznesu
Doradztwo prawne dla twórców kursów online.
| Element | Odpowiedź |
|---|---|
| Marketing | Grupy na Facebooku dla twórców kursów |
| Monetyzacja | Konsultacje |
| Rynek | Twórcy kursów online |
Dlaczego dobry? Wszystko jest mega proste. Klient jest dobrze określony, więc wiadomo, gdzie go szukać. Sposób zarabiania też jest prosty.
Przykład słabego biznesu
Usługi prawne, ogólnie.
| Element | Problem |
|---|---|
| Marketing | Gdzie szukać ludzi? Nie wiadomo. |
| Monetyzacja | Wszystko, czego chce klient. Brak skupienia. |
| Rynek | "Wszyscy" oznacza nikogo konkretnego |
Dlaczego słaby? Nie wiadomo, do kogo kierujesz usługi, więc przyjdą tylko zdesperowani. Usług jest wiele, więc nie starczy czasu, żeby ulepszyć jedną.
Jak używać frameworka
Prosta analiza przed startem każdego projektu.
- Jakim kanałem będę docierać do klientów? Na początku jednym.
- Jak będę zarabiać? Na początku jednym sposobem.
- Kim będzie moja grupa docelowa? Na początku jedna i bardzo konkretna.
Jeżeli odpowiedzi są niejasne albo zbyt ogólne, wracasz do deski kreślarskiej.
Skalowanie: jedna zmiana naraz
Z czasem, gdy biznes rośnie, możesz dodać jedną rzecz w jednej kategorii.
- Nowy kanał, na przykład obok grup dochodzi YouTube.
- Nowy sposób zarabiania, na przykład obok konsultacji płatny ebook.
- Nowy rynek, na przykład obok twórców kursów twórcy blogów.
Jedna zmiana w jednym czasie. Nie wszystko naraz.
Przykład: AI Biznes Lab
| Element | Odpowiedź |
|---|---|
| Marketing | Marka osobista i reklamy Meta |
| Monetyzacja | Programy edukacyjne, kursy i warsztaty |
| Rynek | Przedsiębiorcy, którzy chcą używać AI |
To pozwala łatwo rosnąć i łatwo podejmować decyzje.
Jak pomaga w tym AI
Framework M/M/R dobrze działa z asystentem AI. Wrzuć do Claude albo ChatGPT opis swojego pomysłu i poproś o ocenę.
- Ocena pomysłu: oceń mój pomysł przez M/M/R.
- Pomysły na kanały: jakie kanały marketingowe pasują do tej grupy klientów?
- Analiza konkurencji: jak konkurenci rozwiązują marketing, monetyzację i rynek?
Prompt do skopiowania
Oceń mój pomysł na biznes przez framework M/M/R. Opis pomysłu wklejam niżej. Dla marketingu, monetyzacji i rynku powiedz trzy rzeczy. Czy element jest jasno zdefiniowany? Czy jest wystarczająco konkretny? Co mogę poprawić?
Podsumowanie
Zanim wejdziesz w nowy projekt, wypisz trzy zdania: kanał, sposób zarabiania i klient. Każde po jednym.
- Kanał jest jeden i wiem, gdzie w nim są moi klienci.
- Sposób zarabiania jest jeden i umiem go opisać w zdaniu.
- Klient jest tak konkretny, że umiem wskazać miejsce, gdzie go znajdę.
- Kolejną rzecz dokładam dopiero wtedy, gdy te trzy działają.
Chcesz sprawdzić, na jakim etapie z AI jest Twoja firma? Zrób test poziomu AI. Dwie minuty.
