Lejki Sprzedażowe: 45 Schematów w jednej checkliście

1. Jak korzystać z checklisty

Niech AI dobierze lejek do Twojego produktu, segmentu i zasobów.

• Wklej opis produktu, segment, budżet i obecną sekwencję oraz tę checklistę – poproś AI o rekomendację 2–3 lejków.
• Poproś o tabelę: lejek → dlaczego pasuje → kanały → zasoby (copy, automatyzacje, narzędzia).
• Następnie wygeneruj plan wdrożenia wraz z promptami do kampanii reklamowych i e-mail.

2. Pełna checklista do skopiowania

Pełna lista schematów poniżej – przekaż ją agentowi AI razem z danymi o produkcie.

Najlepiej wrzucić ją do swojego AI/Asystenta i dobrać 1 najlepszy lejek pod swoje potrzeby.

**LEJKI UNIWERSALNE (działają dla wszystkiego)**

**1. LEJEK WEBINAROWY**

Działa dla: Kursy online, drogie produkty fizyczne (np. sprzęt fotograficzny), usługi B2B
Przykład fizyczny: Webinar o fotografii -> sprzedaż aparatu za 10k zł
Przykład usługi: Webinar o marketingu -> konsulting miesięczny

**2. LEJEK QUIZOWY**

Działa dla: Wszystko co wymaga personalizacji
Przykład fizyczny: "Jaki typ skóry masz?" -> kosmetyki dopasowane
Przykład usługi: "Jaki marketing pasuje do Twojej firmy?" -> usługi marketingowe

**3. LEJEK TRIPWIRE (PRODUKT HACZYK)**

Działa dla: Wszystko
Przykład fizyczny: Skarpetki za 1 zł + wysyłka -> upsell na buty
Przykład usługi: Audyt za 97 zł -> roczna obsługa księgowa

**4. LEJEK LEAD MAGNET (MAGNES NA KLIENTÓW)**

Działa dla: Budowanie bazy dla każdego biznesu
Przykład fizyczny: "10% rabatu za newsletter" w e-commerce
Przykład usługi: "Darmowa wycena" dla usług remontowych

**5. LEJEK KONKURSOWY (GIVEAWAY)**

Działa dla: Szybkie budowanie bazy i zasięgu
Przykład: Konkurs z nagrodą -> dane kontaktowe -> udostępnienia -> losowanie
Konwersja: Wysoka viralowość, niski koszt pozyskania leadów
Kluczowe: Regularne (np. comiesięczne) konkursy tworzą stały napływ leadów

**LEJKI DLA PRODUKTÓW CYFROWYCH**

**6. LEJEK MINI-KURSU**

Cel: Budowanie zaufania przez darmową wartość
Mechanizm: 5-7 dni darmowych lekcji -> oferta pełnego kursu 
Konwersja: 3-10% na płatny kurs 
Przykład: 5 dni nauki Excela -> kurs zaawansowany Excel

**7. LEJEK CHALLENGE (WYZWANIA)**

Cel: Transformacja przez wspólne działanie 
Mechanizm: 5-21 dni wyzwania -> społeczność -> oferta kursu premium 
Konwersja: 10-25% uczestników 
Przykład: 7-dniowe wyzwanie produktywności -> kurs zarządzania czasem

**8. LEJEK VSL (LIST SPRZEDAŻOWY - WIDEO)**

Cel: Automatyczna sprzedaż 24/7 
Mechanizm: Reklama -> 20-40 min wideo -> oferta -> termin końcowy 
Konwersja: 1-5% zimny ruch 
Przykład: VSL o inwestowaniu -> kurs giełdowy

**9. LEJEK PLF (FORMUŁA PREMIERY PRODUKTU)**

Cel: Huczna premiera w krótkim czasie 
Mechanizm: 3 wideo przed premierą -> otwarcie koszyka -> termin końcowy -> zamknięcie 
Konwersja: 2-10% całej listy 
Przykład: Premiera kursu fotografii raz na rok

**10. LEJEK KSIĄŻKOWY**

Cel: Budowanie autorytetu autora 
Mechanizm: Książka gratis + wysyłka -> upsell audiobook -> kurs główny 
Konwersja: 15-35% na pierwszy upsell 
Przykład: Książka o marketingu -> kurs marketingu

**11. LEJEK EVERGREEN Z TERMINEM**

Cel: Ciągła sprzedaż z pilnością 
Mechanizm: Zapis -> timer indywidualny -> sekwencja -> termin końcowy 
Konwersja: 25-30% wyższa niż bez terminu 
Przykład: Webinar evergreen z 72h ofertą

**12. LEJEK KOHORTOWY (GRUPY ZAMKNIĘTE)**

Cel: Kursy premium w grupach 
Mechanizm: Aplikacja -> selekcja -> 6-8 tygodni na żywo -> alumni 
Konwersja: 40-50% z dobrze wyselekcjonowanych
Cena: 2-5x wyższa niż kursy self-paced

**13. LEJEK CZŁONKOWSKI/SUBSKRYPCJA**

Cel: Stały przychód z contentu 
Mechanizm: Próba 1 zł -> pełne członkostwo -> wyższe poziomy 
LTV: 2000-8000 zł (12+ miesięcy) 
Przykład: Model Netflix dla edukacji

**14. LEJEK AI-POWERED (WSPOMAGANY AI)**

Cel: Personalizacja na masową skalę 
Mechanizm: AI analizuje -> dopasowuje content -> rekomenduje ofertę 
Konwersja: +25% dzięki personalizacji 
Przykład: Chatbot-doradca -> kurs dopasowany

**15. LEJEK SUMMIT ONLINE (KONFERENCJA)**

Cel: Masowe pozyskanie leadów 
Mechanizm: 20+ prelegentów -> darmowy dostęp -> all-access pass 
Konwersja: 10-20% na pass 
Przykład: Marketing Summit -> własny kurs

**16. LEJEK DRABINY WARTOŚCI**

Cel: Maksymalizacja wartości klienta 
Mechanizm: Gratis -> 47 zł -> 497 zł -> 4997 zł -> 49997 zł 
LTV: 3-5x vs jeden produkt 
Przykład: Od ebooka do mastermind

**17. LEJEK APLIKACYJNY**

Cel: Ekskluzywność = wyższa cena 
Mechanizm: Aplikacja -> rozmowa -> akceptacja -> program premium 
Cena: 10-50k zł 
Konwersja: 90%+ wskaźnik ukończenia

**18. LEJEK HYBRYDOWY**

Cel: Multi-touch maksymalna konwersja 
Mechanizm: VSL -> challenge -> webinar -> sprzedaż
Konwersja: 15-25% (rekordowa) 
Budżet: 80-200k zł implementacja

**19. LEJEK COMMUNITY-FIRST**

Cel: Społeczność przed produktem 
Mechanizm: Darmowa społeczność -> poziom premium -> kursy w członkostwie 
Retencja: 70-85% miesięcznie 
Przykład: Społeczności Discord/Skool

**20. LEJEK AFFILIATE/PARTNERSKI**

Cel: Sprzedaż przez sieć partnerów 
Mechanizm: Rekrutacja -> materiały -> śledzenie -> wypłaty 
Udział w sprzedaży: 20-60% może pochodzić z affiliate
Prowizje: 20-50% w zależności od marży

**LEJKI DLA PRODUKTÓW FIZYCZNYCH**

**21. LEJEK DARMOWEJ PRÓBKI**

Cel: Daj spróbować -> kup pełny produkt 
Mechanizm: Darmowa próbka (płacisz tylko wysyłkę) -> email nurturing -> oferta pełnego produktu 
Konwersja: 15-30% na pełny produkt 
Przykład: Perfumy (próbka 5ml za wysyłkę -> pełna butelka)

**22. LEJEK SUBSCRIPTION BOX**

Cel: Stały przychód z produktów fizycznych 
Mechanizm: Pierwsze pudełko -50% -> pełna subskrypcja 
LTV: 6-12x wartości pierwszego zamówienia 
Przykład: BarkBox, Dollar Shave Club model

**23. LEJEK INFLUENCERSKI**

Cel: Wykorzystanie zaufania influencera 
Mechanizm: Influencer -> kod rabatowy -> landing page -> zakup 
Konwersja: 2-8% (zależy od dopasowania) 
Kluczowe: Mikro-influencerzy często lepsi niż mega

**24. LEJEK BUNDLOWY (ZESTAWOWY)**

Cel: Zwiększenie średniej wartości zamówienia
Mechanizm: Produkt główny -> "Klienci kupili też" -> zestaw taniej
Przykład: Telefon + etui + szkło = -15%

**25. LEJEK PRE-ORDER/CROWDFUNDING**

Cel: Sprzedaż przed produkcją 
Mechanizm: Landing page -> early bird -> aktualizacje -> produkcja -> dostawa 
Konwersja: 5-15% zainteresowanych 
Platformy: Kickstarter, własny system

**26. LEJEK FLASH SALE**

Cel: Szybka wyprzedaż stanów/zwiększenie sprzedaży
Mechanizm: Email/SMS -> ograniczony czas (24-48h) -> odliczanie 
Wzrost sprzedaży: 300-1000% w okresie 
Częstotliwość: Max 1x/miesiąc

**27. LEJEK VIDEO COMMERCE (ZAKUPY NA ŻYWO)**

Cel: Sprzedaż przez transmisję na żywo 
Mechanizm: Zapowiedź -> live show -> interakcja -> natychmiastowy zakup 
Konwersja: 10-30% widzów 
Trendy: TikTok Shop, FB/IG Live Shopping

**28. LEJEK MARKETPLACE**

Cel: Wykorzystanie ruchu platform 
Mechanizm: Allegro/Amazon -> własna ulotka -> własny sklep 
Konwersja: 5-10% na własną bazę 
Strategia: Marketplace dla skali, własny dla marży

**29. LEJEK POMOSTOWY (BRIDGE)**

Cel: Rozgrzanie zimnego ruchu przed właściwą ofertą
Mechanizm: Źródło ruchu -> strona pomostowa (pre-sell) -> strona sprzedażowa 
Konwersja: 2-3x wyższa niż bezpośrednio do oferty
Najlepsze dla: Marketing afiliacyjny, drogie produkty

**LEJKI DLA USŁUG**

**30. LEJEK DARMOWEJ KONSULTACJI**

Cel: Zamiana rozmowy w kontrakt 
Mechanizm: Lead magnet -> konsultacja 30 min -> diagnoza -> oferta 
Konwersja: 20-40% z konsultacji 
Najlepsze dla: Usługi B2B, konsulting

**31. LEJEK AUDYTU/DIAGNOZY**

Cel: Pokazanie luk i sprzedaż rozwiązania 
Mechanizm: Tani/darmowy audyt -> raport z problemami -> oferta naprawy 
Konwersja: 30-50% (bo widzą konkretne problemy)
Przykład: Audyt SEO za 297 zł -> usługa SEO za 3k/mies

**32. LEJEK CASE STUDY**

Cel: Sprzedaż przez dowody społeczne 
Mechanizm: Case study content -> wezwanie do konsultacji -> sprzedaż 
Konwersja: 5-15% z contentu 
Kluczowe: Konkretne liczby i rezultaty

**33. LEJEK RETAINER/ABONAMENTOWY**

Cel: Stabilny miesięczny przychód z usług 
Mechanizm: Projekt -> propozycja stałej obsługi -> abonament 
Retencja: 12-24+ miesięcy 
Przykład: Projekt strony -> opieka techniczna 500 zł/mies

**34. LEJEK DEMO (DLA SAAS)**

Cel: Pokazać wartość oprogramowania 
Mechanizm: Landing -> prośba o demo -> kwalifikowane demo -> próba -> płatna wersja
Konwersja: Demo->Próba: 40-60%, Próba->Płatna: 15-25% 
Kluczowe: Personalizacja demo do potrzeb

**35. LEJEK FREEMIUM**

Cel: Darmowi użytkownicy -> płatni 
Mechanizm: Plan darmowy na zawsze -> limity -> upgrade do pro 
Konwersja: 2-5% darmowy->płatny (ale skala) 
Przykład: Canva, Zoom

**36. LEJEK PARTNERSKI B2B**

Cel: Pozyskanie dużych kontraktów 
Mechanizm: Partner wprowadza -> wspólna prezentacja -> kontrakt 
Wartość kontraktu: 10-100x vs bezpośrednio 
Prowizja: 10-30% pierwszy rok

**37. LEJEK PRZETARGOWY/RFP**

Cel: Wygrana w przetargach 
Mechanizm: Monitoring -> przygotowanie -> złożenie -> prezentacja -> wygrana 
Wskaźnik sukcesu: 10-30% (przy dobrej kwalifikacji)
ROI: Często 100x nakładu czasu

**38. LEJEK GOOGLE MY BUSINESS (LOKALNY)**

Cel: Klienci lokalni dla usług 
Mechanizm: GMB -> opinie -> telefon/wizyta -> sprzedaż 
Konwersja: 15-30% z połączeń 
Kluczowe: Opinie, zdjęcia, posty

**39. LEJEK PRACOWNIK-KLIENT**

Cel: Pracownicy jako ambasadorzy 
Mechanizm: Rzecznictwo pracowników -> ich sieci -> leady -> sprzedaż 
Konwersja: 5x wyższa niż zimny kontakt 
Narzędzia: LinkedIn, programy poleceń

**40. LEJEK WYDARZENIOWY (EVENT)**

Cel: Sprzedaż na wydarzeniach/targach 
Mechanizm: Przed: zaproszenia -> Event: demo -> Po: follow-up 
Konwersja: 20-40% kwalifikowanych leadów 
ROI: 3-5x kosztu eventu

**41. LEJEK REAKTYWACJI**

Cel: Odzyskanie nieaktywnych klientów 
Mechanizm: Segmentacja -> "tęsknimy" -> oferta specjalna -> powrót 
Konwersja: 10-20% nieaktywnych 
Najlepsze dla: Usługi subskrypcyjne, e-commerce

**42. LEJEK POLECENIA**

Cel: Najtańsze i najlepsze leady 
Mechanizm: Świetna obsługa -> prośba o polecenie -> nagroda 
Konwersja: 50-70% poleconych 
Koszty: 10x niższe niż płatne reklamy

**43. LEJEK CONTENT MARKETINGOWY**

Cel: Długoterminowe budowanie autorytetu 
Mechanizm: Blog/YT -> lead magnet -> nurturing -> sprzedaż 
Konwersja: 2-4% blog->lead, wzrost złożony 
ROI: Najwyższy długoterminowo

**44. LEJEK CHATBOT**

Cel: Automatyzacja i personalizacja rozmowy
Mechanizm: Chatbot -> kwalifikacja -> rekomendacja -> sprzedaż 
Konwersja: 15-25% kwalifikowanych leadów
Oszczędność: 60-80% czasu wsparcia

**45. LEJEK SAMOOBSŁUGOWY B2B**

Cel: Pełna cyfryzacja procesu zakupowego B2B Mechanizm: Portal klienta -> spersonalizowane cenniki -> samoobsługowy zakup 
Konwersja: 83% kupujących B2B preferuje online 
Najlepsze dla: Producenci, dystrybutorzy, SaaS B2B Kluczowe: Redukcja kosztów obsługi o 60-80%