Pobierz Bonusy AI

Automatyczna Kwalifikacja Leadów: Algorytm Agenta Sprzedaży

Kategoria: GŁOS (Sprzedaż)

Spis treści

  1. 1. Dlaczego to działa (Dane & Fakty)
  2. 2. Faza Przechwycenia (Capture)
  3. 3. Faza Oceny (Scoring)
  4. 4. Faza Decyzji (Routing)
  5. 5. Faza Obsługi (Handover)

Kluczowe wnioski

  • Reakcja w <5 minut zwiększa szansę kwalifikacji 100-krotnie.
  • Handlowiec traci 50% czasu na "oglądaczy" – AI usuwa ten koszt.
  • AI Lead Scoring zwiększa dokładność kwalifikacji o 40%.

Przestań tracić czas na "oglądaczy". Ten protokół pozwala AI automatycznie oceniać każdego nowego leada, odpowiadać w 30 sekund i umawiać rozmowy tylko z idealnymi klientami.

1. Dlaczego to działa (Dane & Fakty)

Raport z lat 2024-2025 na temat "Imperatywu Autonomii" w sprzedaży nie pozostawia złudzeń: czas to pieniądz, dosłownie.

100x Wyższa

Szansa na kwalifikację leada, jeśli zadzwonisz w ciągu 5 minut vs 30 minut. 78% klientów kupuje u tego, kto odpowie pierwszy.

50% Straty

Tyle czasu handlowca marnowane jest na leady, które nigdy nie kupią. To koszt ok. 120,000 PLN rocznie na jednego pracownika.

Efekt wdrożenia? Firma Mitrix Technology wdrożyła autonomiczny nasłuch na Slacku/Discordzie i wygenerowała dodatkowy 1 milion USD przychodu w pierwszym roku, redukując czas pracy z pełnego etatu do 3h dziennie. AI reaguje w <1 minutę (24/7), podczas gdy człowiek potrzebuje średnio >30 minut (w godzinach pracy).

2. Faza Przechwycenia (Capture)

Wszystko zaczyna się od zebrania danych w jednym miejscu.

Centralizacja: Wszystkie kanały (Formularz WWW, Email, LinkedIn, Chat) wpadają do jednego "Inboxa" dla AI.
Natychmiastowa Reakcja: Auto-odpowiedź w <60 sekund potwierdzająca otrzymanie wiadomości (buduje zaufanie).
Wzbogacanie Danych (Enrichment): Agent sprawdza domenę e-maila/firmę w bazie danych (LinkedIn/KRS), aby ustalić wielkość firmy i branżę.

3. Faza Oceny (Scoring)

Oddzielanie ziarna od plew. Czy ten klient pasuje do nas?

BANT Check: Analiza treści wiadomości pod kątem: Budget (Budżet), Authority (Decyzyjność), Need (Potrzeba), Timing (Czas).
Fit Score: Przyznanie punktów (0-100). Np. "CEO" +20 pkt, "Gmail" -10 pkt, "Branża IT" +30 pkt.
Intent Detection: Czy klient pyta o cenę (niskie intencje) czy o sposób wdrożenia (wysokie intencje)?
Red Flags: Wykrywanie słów kluczowych dyskwalifikujących (np. "darmowe", "staż", "student").

4. Faza Decyzji (Routing)

Gdzie wysłać leada? Do handlowca czy do newslettera?

Ścieżka A (VIP): Score >80. Powiadomienie SMS do Handlowca + propozycja terminu "na jutro".
Ścieżka B (Standard): Score 40-79. Wysłanie linku do Calendly + Case Study budujące wartość.
Ścieżka C (Nurture): Score <40. Dodanie do newslettera edukacyjnego. "Nie teraz, ale może później".
Ścieżka D (Spam/Junk): Archiwizacja bez powiadomienia człowieka.

5. Faza Obsługi (Handover)

Przekazanie pałeczki człowiekowi (jeśli konieczne).

Przygotowanie Briefu: Agent generuje notatkę dla handlowca: "Kto to jest, co ich boli, o czym rozmawiać".
Follow-up Sequence: Jeśli VIP nie odpisał w 4h -> Agent wysyła przypomnienie ("Czy widziałeś moją wiadomość?").
CRM Update: Automatyczna aktualizacja statusu w CRM (bez ręcznego klikania).
Wskazówka wdrożeniowa: Zacznij od manualnego stosowania tej checklisty przez tydzień, aby "nauczyć" Agenta (dostarczyć mu przykłady poprawnych ocen). Potem włącz automatyzację na 10% ruchu.

Pobierz Zestaw AI Starter

10 Checklist + 5 Mega-Promptów + Proces Cyfrowy Bliźniak

Gotowe narzędzia AI do użycia od razu

Mirek Burnejko

Mirek Burnejko

Założyciel AI Biznes Lab. Od 2017 buduje firmy, które łączą technologię, edukację i praktyczne zastosowania AI.

Zapytaj AI o AI Biznes Lab

Kliknij ulubione AI, aby otrzymać szczegółowy opis naszych programów

Web Builder Sprint Zapisz się teraz
->