TL;DR
Jak sprawdzić pomysł na biznes w 2 dni? Znajdź konkretną osobę, która mogłaby to kupić. Zapytaj ją wprost, czy kupi. Powtórz z dziesięcioma osobami.
7 razy TAK na 10 rozmów oznacza dobry pomysł. Jeszcze lepszy test to prośba o przelew. Wtedy wystarczą 3 przelewy na 10 rozmów.
Problem z walidacją pomysłu
Ten temat wraca u mnie najczęściej. Jak sprawdzić, czy pomysł na biznes jest dobry?
Dam Ci dziś najłatwiejszą opcję. NAJ. NAJ. NAJ.
Bez taktyk. Bez strategii. Działa.
Załóżmy, że masz pomysł na biznes. Jakikolwiek. Produkt. Usługa. Wielkie coś.
Krok 1: znajdź idealnego klienta
Kto mógłby kupić ten produkt albo usługę ode mnie?
To musi być osoba, nie grupa
Nie chodzi o opis grupy demograficznej, tylko o konkretną osobę. Czy znasz taką osobę? Czy możesz z nią pogadać dziś albo jutro?
Jeżeli NIE, zmień pomysł na biznes.
Jeżeli TAK, przejdź do kroku 2.
Dlaczego to takie ważne
Gdy nie wiesz, gdzie jest Twój klient, a masz 20, 30 albo 40 lat na karku, to nie jest biznes dla Ciebie.
Szukaj biznesu, w którym masz dostęp do klientów.
- Pracownicy w byłej firmie.
- Muzycy w Twojej kapeli.
- Sportowcy z Twojego klubu.
- Ludzie z Twojej branży.
Ułatw sobie życie.
Krok 2: zadaj jedno pytanie
Rozmawiasz z tym klientem i pytasz wprost.
"Drogi XYZ, buduję właśnie to. Czy to kupisz ode mnie?"
Jeżeli NIE, idziesz do innego klienta.
Jeżeli TAK, powtarzasz to z 10 osobami.
Zasada 7 na 10
7 osób na 10 musi powiedzieć TAK. Jeżeli po tych 2 krokach masz 7 razy TAK, to jest dobry pomysł na biznes. Jeżeli masz same NIE, to nie jest dobry pomysł.
I to tyle. Tyle wystarczy, żeby sprawdzić pomysł na biznes w 2 dni.
Lepszy sposób: poproś o przelew
Ja wolę zamienić TAK na przelew.
Nie proszę o TAK, tylko proszę o przelew.
Zasada 3 na 10
Gdy prosisz o przelew zamiast o TAK, wystarczą 3 osoby na 10. Przelew to prawdziwa walidacja. TAK to tylko deklaracja.
Pieniądze na koncie mówią więcej niż słowa.
Konsekwencje złych wyborów
Nie znasz swoich klientów
Jeżeli nie wiesz, gdzie szukać klientów, i nie masz do nich dostępu, to Twoja historia biznesowa będzie koszmarem.
Ludzie ciągle mówią NIE
Jeżeli musisz namawiać ludzi i ciągle słyszysz NIE, to Twoja historia biznesowa będzie koszmarem.
Ludzie mówią TAK po samym pomyśle
Jeżeli dostajesz TAK, mówiąc sam pomysł, to Twoje życie będzie proste i przyjemne.
Co możesz oddać AI przed rozmowami
AI nie zrobi za Ciebie rozmowy z klientem. Ale przygotuje Cię do niej w kilka minut.
- Wrzuć opis pomysłu i poproś o listę konkretnych osób z Twojego otoczenia, które mogą go kupić.
- Poproś o jedno krótkie pytanie sprzedażowe do każdej z tych osób.
- Po rozmowach wklej notatki i poproś o powtarzające się powody odmowy.
Decyzję i tak podejmujesz na podstawie tego, co usłyszysz i co wpłynie na konto.
Podsumowanie i następny krok
Walidacja pomysłu nie wymaga badań rynku ani prezentacji. Wymaga dwóch dni i dziesięciu rozmów.
- Wypisz 10 konkretnych osób, nie grup.
- Umów pierwsze 3 rozmowy na dziś albo jutro.
- Zadaj jedno pytanie o zakup.
- Jeśli możesz, poproś o przelew zamiast o deklarację.
- Policz wynik: 7 na 10 przy TAK, 3 na 10 przy przelewie.
Brak dostępu do klientów oznacza jedno. Zmień pomysł, zanim zainwestujesz rok życia.
