Kampania emailowa: fazy i harmonogram 12 maili

Opis

Checklista faz kampanii emailowej od pre-launch do final day, z gotowym harmonogramem dwunastu maili, celem, długością i tonem każdej fazy oraz zasadami częstotliwości i monitoringu unsubscribe rate.

Jak to działa

Skuteczna kampania mailowa to nie zbiór przypadkowych maili, tylko sekwencja faz, z których każda ma inny cel, ton i długość. Ta checklista najpierw pomaga określić fazę, bo to ona decyduje o technikach, a potem podaje gotowy harmonogram dwunastu maili od pre-launch przez launch day, value, engagement, objections i urgency po final day. Dokłada zasady częstotliwości i monitoring unsubscribe rate, żebyś wiedział, kiedy przyspieszyć, a kiedy zwolnić. Final day to najważniejszy moment, bo zapada na nim większość zakupów, więc plan domyka się intensywnym finiszem.

Przykład

Najlepsza przy planowaniu kampanii sprzedażowej z deadline, na przykład launch kursu, warsztatu albo programu, gdy chcesz mieć gotowy plan maili zamiast pisać je od przypadku.

Najczęstsze pytania

Ile maili powinna mieć kampania sprzedażowa?

Sprawdzony wzorzec to dwanaście maili rozłożonych na fazy: dwa pre-launch, jeden launch day, dwa value, trzy engagement, jeden mega mail z obiekcjami i trzy urgency plus final. Liczbę można skracać, ale każda faza pełni inną rolę, więc warto zachować ich kolejność i cel.

Dlaczego faza maila jest tak ważna?

Faza decyduje o tonie, długości i technikach. Mail launch day jest pełną ofertą na 500 do 800 słów z potrójnym CTA, a mail final to krótkie, empatyczne przypomnienie bez nowych argumentów. Pisanie maila bez określenia fazy prowadzi do niespójnej kampanii i słabszej konwersji.

Kiedy wysyłać maile w final day?

W final day wysyłasz zwykle dwa do trzech maili: rano milestone i social proof, po południu mail behawioralny do osób, które klikały, ale nie kupiły, oraz wieczorem ostatnie przypomnienie na dwie do czterech godzin przed deadline. To na finiszu zapada większość zakupów.

Jak często można wysyłać maile w kampanii?

W tygodniu launchu jeden mail dziennie jest akceptowalny, w ostatnich 48 godzinach można dwa dziennie, a w final day dwa do trzech. Kluczowe jest monitorowanie unsubscribe rate: poniżej 0,5 procent jest w porządku, powyżej 1 procent to sygnał, że coś poszło nie tak.

Czym jest resend do non-openers?

To ponowna wysyłka kluczowego maila do osób, które go nie otworzyły, z innym tematem, wykonana 24 do 48 godzin później i maksymalnie raz na kampanię. Pozwala odzyskać część otwarć bez męczenia osób, które mail już widziały, bo trafia tylko do segmentu non-openers.

Kurs źródłowy

Materiały wewnętrzne AI Biznes Lab

Lekcja źródłowa

Fazy kampanii emailowej i harmonogram 12 maili