TL;DR
Cechy dobrego wspólnika to nie sympatia ani podobny charakter. To długi horyzont, spokój w kryzysie, brak zwalania winy, wspólne wartości i umiejętności, które się nie pokrywają.
Mam w tej chwili 6 wspólników w różnych biznesach. Kilku jest super. Kilku mniej. To wszystko wynika z tego, kogo wpuściłem do gry.
Dlaczego wybór wspólnika decyduje o firmie
Mam w tej chwili 6 wspólników w różnych biznesach. Sprzedałem ostatnio jedną firmę. Możliwe, że niedługo sprzedam kolejną. To w dużej mierze zasługa wspólników, z którymi prowadzę te biznesy.
Jeżeli jesteś na etacie i to czytasz, to z czasem i tak będziesz mieć firmę. Jeżeli masz firmę, to temat jest ważny już dziś.
A może to Ty chcesz być idealnym wspólnikiem dla kogoś?
1. Długoterminowe spojrzenie
Dobrze, gdy wspólnik patrzy na wygraną długoterminowo. Łatwo to wyczuć po paru tygodniach pracy.
Lubię, gdy ludzie nie mówią o tym, jak zarobić 10,000 PLN w tym miesiącu. Wolę rozmowę o tym, jak zbudować firmę wartą 10 MLN PLN za 5 lat.
I żeby to robili, zamiast o tym mówić.
2. Spokój w trudnych chwilach
Trudne chwile trafiają się zawsze.
- A to brakuje pieniędzy w firmie.
- A to odchodzi główny pracownik, czasem prezes.
- A to jest duży problem z klientem.
- A to ktoś dzwoni i grozi.
Im większy spokój zachowa Twój wspólnik, tym lepiej. Tego niestety sprawdzisz dopiero w boju.
3. Brak zwalania winy
Coś padło. Coś nie działa. Klient odchodzi. Dobry wspólnik nie zwala winy na innych.
Jak słyszę zwalanie, uciekam. Mamy wspólny biznes. Każdy bierze odpowiedzialność za swoją część i za siebie nawzajem.
Jak mój wspólnik zawodzi, to jest też moja wina.
4. Chmury i błoto
Dobry wspólnik działa wysokopoziomowo. Umie skalować swoje działania. Nie siedzi 24 godziny na dobę i nie dowozi wszystkiego sam.
Umie budować strategię i ją wdrażać. Umie dać wolną rękę.
A gdy dzieje się źle, zakasuje rękawy i brudzi się błotem.
Dla dobrego wspólnika nie ma problemu bez rozwiązania. Jest tylko kwestia czasu na dokończenie zadania.
5. Wspólne wartości
Dobry wspólnik wyznaje te same wartości co Ty. Inaczej to nie działa.
Nie mówię o charakterze, bo tu różnice są super. Mówię o wartościach.
Przykład
Ty uznajesz, że nie kradniemy i szanujemy pracowników. Twój wspólnik uważa inaczej. To klops. Nie dogadacie się.
6. Pasja do danego rynku
Dobry wspólnik, szczególnie na początku, ma pasję do danego rynku. Chce coś zmienić, zamiast po prostu się nachapać.
Po co to potrzebne.
- Marketing, sprzedaż i produkt idą wtedy łatwiej.
- Znając rynek, łatwiej przyciąga pracowników.
- Mając pasję, łatwiej przyciąga inwestorów.
7. Pasja do budowania firm
Tu jest druga strona punktu szóstego. Twój wspólnik nie może zakochać się w rynku.
Musi wiedzieć, że budujemy firmę, a nie produkt. Ustalacie razem, po co ją budujecie. Na przykład po to, żeby sprzedać ją za 10 lat.
Dobry wspólnik jest też oportunistą. Gdy widzi okazję i lubi ten temat, nie czeka długo i zaprasza Cię do biznesu.
8. Finansowo zaspokojony
Dobry wspólnik ma kasę. Nie musi mieć dużo, ale nie może mieć problemów z kasą.
Dlaczego to takie ważne.
- Czasami trafiają się trudne miesiące w firmie.
- Na początku często nie ma zysków.
- Wspólnik bez pieniędzy na życie zacznie pracować po godzinach gdzie indziej.
Jak to sprawdzić
Zaproponuj na start, że wkładacie po 500,000 PLN do firmy. Patrz na reakcję. Jak powie, że nie ma, zapytaj, ile może włożyć.
9. Finansowo głodny
Dobry wspólnik wie, o co gramy. Nie idziemy się bawić i pracować po 8 godzin dziennie. Idziemy zmieniać świat i pomóc dużej liczbie klientów.
Za tym zawsze idą duże pieniądze. To następstwo, nie cel sam w sobie.
Dobry wspólnik jest głodny zwycięstwa. To łatwo wyłapać.
Lepiej mieć 10 procent w dużym biznesie niż 100 procent w zerowym.
10. Umiejętności, które się nie pokrywają
Super jest wtedy, gdy Wasze umiejętności się nie pokrywają.
Dwie główne umiejętności na start.
- Budowanie produktu.
- Marketing i sprzedaż.
To jest bardzo ważne na początku. Z czasem przydają się bardziej zarządzanie, zdobywanie kapitału i zatrudnianie ludzi.
Nie ma sensu zaczynać biznesu z ludźmi o tych samych umiejętnościach. W tej układance zabraknie wtedy reszty.
Bonus: zasada Pareto w praktyce
Zrobiłem ostatnio analizę zysków z moich produktów. W tym roku przychody miało u nas aż 25 produktów.
Okazało się, że 6 produktów, czyli 24 procent, odpowiada za 68 procent zysków. I zdecydowanie za mniej niż 10 procent kłopotów.
Co z tego wynika
- Praca za darmo. Praca nad produktem z pierwszej szóstki zajmuje tyle samo czasu co praca nad produktem z końca stawki.
- Brak pracy nad najlepszymi. Przy 19 pozostałych produktach nie ma czasu ulepszać tej szóstki.
- Brak skupienia. Zarządzanie portfelem 25 produktów zabiera masę czasu.
Co można z tym zrobić.
- Ubić słabe produkty.
- Sprzedać albo oddać je komuś innemu.
- Zamienić w darmowe bonusy do produktów głównych.
- Nic nie robić i skupić się na szóstce.
Zadaj sobie pytanie. Co w moim życiu zabiera 80 procent czasu i daje 20 procent wyników? Może czas to uciąć.
Bonus: prostota ponad wszystko
Słuchałem ostatnio podcastu Tima Ferrissa o robieniu podcastów. To jeden z najpopularniejszych podcastów na świecie.
Możesz pomyśleć, że on ma cały zespół i dwa wiadra sprzętu.
Prawda jest inna. Tim zatrudnia 2 osoby do całej działalności, nie do samego podcastu. Do nagrywania używa Maca, mikrofonu Audio-Technica po USB i słuchawek AirPods.
Prawo Galla
Złożony system, który działa, zawsze wyrósł z prostego systemu, który działał. Złożony system zaprojektowany od zera nie działa i nie da się go połatać. Trzeba zacząć od nowa od prostego, działającego systemu.
Jeżeli zaczynasz od trudnego systemu, którego nikt nie sprawdził w prostej wersji, to się nie uda. Musisz zacząć łatwo i trzymać się tego jak najdłużej.
Nie sprzedaje lepsza strona, a historia. Nie sprzedaje lepszy aparat, a emocje. Nie sprzedaje nowe biuro, a rozwiązywanie problemów.
Podsumowanie i następny krok
Wspólnika nie wybiera się po sympatii. Wybiera się po tym, jak zachowa się w kryzysie i czego nie umiesz Ty.
- Wypisz swoje wartości, zanim zaczniesz rozmowę o udziałach.
- Sprawdź, czego druga osoba nie umie, i czy to pokrywa Twoją lukę.
- Zadaj pytanie o pieniądze na start i patrz na reakcję.
- Ustal wprost, po co budujecie tę firmę i na jak długo.
Rozmowę o wspólnych wartościach odbądź przed podpisaniem umowy, nie po pierwszym kryzysie.
