TL;DR
Jeżeli zakładasz firmę, nie masz innej opcji niż blefować. Każdy wielki przedsiębiorca miał etapy, które wymagały blefowania. Nie bój się przyjąć zlecenia, którego jeszcze nie umiesz zrobić. Masz 48 godzin na znalezienie rozwiązania. A jak nie znajdziesz? Nic się nie stało. Nie wyślesz oferty.
Dwie szkoły myślenia
Bezpieczne podejście. Robisz tylko to, co umiesz. Problem: nigdy nie wyjdziesz poza swoją strefę komfortu.
Przyjmij wyzwanie, znajdź rozwiązanie w procesie. Tak działają najwięksi przedsiębiorcy.
Śledziłem opowieści największych przedsiębiorców: Elona Muska, Jeffa Bezosa, Rafała Brzoski. Każdy z nich miał w swoim życiu etapy, które wymagały blefowania.
Historia: Jak powstało Chmurowisko
Prawdziwa historia, która pokazuje siłę blefowania:
Kontekst: Nigdy nie byłem programistą, nigdy nie specjalizowałem się w rozwiązaniach IoT.
2014: Otworzyłem bloga Chmurowisko, piszącego o IT.
2017: Zrezygnowałem z etatu i założyłem własną firmę.
Spotkanie: Pojechałem do siedziby globalnej firmy (100,000+ pracowników, mistrzowie świata w robotyce). W trakcie rozmowy usłyszałem:
"Powstaje nowy dział programistów i trzeba ich przeszkolić z rozwiązań IoT. Czy to zrobisz Mirku?"
Moja odpowiedź: "Oczywiście. Będzie ze mną ekspert IoT, ale będę i ja. Za 2 dni wyślę Wam ofertę."
Wyszedłem ze spotkania. Otarłem pot z czoła. Mam 2 dni.
Otworzyłem LinkedIn i zacząłem szukać. Kto z moich znajomych zna się na IoT? Setki profili później... Damian Mazurek.
Zadzwoniłem. "Dzielimy się pół na pół. Jedziemy razem. Ty szkolisz, ja robię otoczkę." Zgodził się.
Wynik: Faktura 25,500 PLN + VAT. Połowę dla Damiana. Nowy klient, nowe doświadczenie. 3 dni później założyliśmy spółkę Chmurowisko sp. z o.o. Firma działa do dziś i zatrudnia około 25 osób.
Co, gdybym wtedy powiedział "nie zrobię tego"? Wróciłbym ze spotkania bez oferty, nie szukałbym Damiana, byłbym tam gdzie byłem.
Dlaczego to działa?
Na początku działania firmy nikt nie ma doświadczenia. NIKT.
Każda osoba to doświadczenie buduje. Nawet jeżeli ma doświadczenie w X, to nie ma w Y. Siłą przedsiębiorcy jest to, że potrafi znaleźć zasoby, aby rozwiązać dowolny problem.
Najlepsi i najlepiej opłacani przedsiębiorcy mają szereg sukcesów, gdzie wchodzili w nowy biznes, odkrywali go na nowo w praktyce i osiągali rezultaty.
Jak blefować mądrze?
1. Nie bój się zaoferować usług, których nie robisz
Bądź szczery:
"Oczywiście. Zrobię to. Będzie to realizował mój pracownik/podwykonawca, ale to ja zajmę się, aby wszystko było dopięte. Wyślę ofertę za 2 dni."
Od tego czasu masz 48 godzin, aby znaleźć rozwiązanie. A jak nie znajdziesz? Nic się nie stało. Nie wyślesz oferty.
2. Zacznij od prostych rzeczy
Nie dostarczaj kopania studni (chociaż niektórzy by to zrobili). Zacznij od prostych usług i blefuj swoją drogę do największych projektów tego świata.
Pamiętaj: Nikt do tej pory nie robił największego projektu świata. Zawsze jest to pierwszy raz dla kogoś.
3. Ucz się w procesie
Trochę teorii + praktyka. Trochę teorii + praktyka. Każda osoba, która po raz pierwszy biegnie 100 km, odkrywa w trakcie, czym jest ból biegnięcia 100 km. Ale się dostosowuje.
Wzór odpowiedzi na wymówki
| Wymówka | Odpowiedź |
|---|---|
| Nie umiem biznesu | Super. Nauczysz się w trakcie. |
| Nie mam odpowiednich umiejętności w zespole | Super. Znajdziesz te osoby. |
| Brakuje mi pozwolenia | Super. Zdobędziesz to pozwolenie. |
| Nie umiem marketingu | Super. Nauczysz się na błędach i sukcesach. |
| Nie umiem sprzedaży | Super. Nauczysz się, próbując sprzedawać. |
| Nie umiem zatrudniać | Super. Nauczysz się z pierwszą, drugą i trzecią osobą. |
"The first step? Just do it
And bluff your way thru' it.
Remember to duck!
God speed... and good luck!"
— Felix Dennis, jeden z najbogatszych Brytyjczyków
Zastosowanie z AI
AI może być Twoim "Damianem Mazurkiem". Gdy klient pyta o coś, czego nie umiesz:
- Użyj AI do szybkiego researchu i zrozumienia tematu
- Wygeneruj ofertę na podstawie researchu
- Znajdź ekspertów przez AI-assisted search
- Naucz się podstaw w 48h z pomocą AI
Prompt do użycia
Klient poprosił mnie o [usługa/projekt], ale nigdy tego nie robiłem.
Pomóż mi:
1. Zrozumieć podstawy tego tematu w 30 minut
2. Stworzyć szkic oferty
3. Wskazać jakich ekspertów/podwykonawców szukać
4. Dać mi plan nauki na 48h
Nie bój się zaoferować klientowi usług, których nie robisz. Masz 48 godzin, aby znaleźć rozwiązanie. A jak nie znajdziesz? Nic się nie stało.