Jak sprawdzić pomysł na biznes w 2 dni
Problem z walidacją
Ten temat pojawia się najczęściej. Jak sprawdzić, czy pomysł na biznes jest dobry?
Dam Ci dziś najłatwiejszą opcję. NAJ. NAJ. NAJ.
Bez taktyk. Bez strategii. Działa.
Załóżmy, że masz pomysł na biznes. Jakikolwiek. Produkt. Usługa. Rewolucyjne coś.
Krok 1: Znajdź idealnego klienta
Kto mógłby kupić ten produkt lub usługę ode mnie?
Ważne
Nie chodzi o opis grupy demograficznej, ale o konkretną osobę. Czy znasz taką osobę? Czy możesz z taką osobą pogadać dziś lub jutro?
Jeżeli NIE - zmień pomysł na biznes.
Jeżeli TAK - przejdź do kroku 2.
Dlaczego to ważne?
Gdy nie wiesz gdzie jest Twój klient, a Ty masz 20-30-40 lat na karku, to nie jest to biznes dla Ciebie.
Szukaj biznesu, gdzie masz dostęp do klientów:
- Pracownicy w byłej firmie
- Muzycy w Twojej kapeli
- Sportowcy z Twojego klubu
- Ludzie z Twojej branży
Ułatw sobie życie.
Krok 2: Zadaj pytanie
Rozmawiasz z tym klientem i zadajesz pytanie:
"Drogi XYZ, buduję właśnie to. Czy to kupisz ode mnie?"
Jeżeli NIE - idziesz do innego klienta.
Jeżeli TAK - powtarzasz z 10 osobami.
Zasada 7/10
7 osób na 10 musi powiedzieć TAK.
Jeżeli po tych 2 krokach masz 7 razy TAK, to jest to dobry pomysł na biznes.
Jeżeli masz NIE, to nie jest to dobry pomysł na biznes.
I to tyle. Wystarczy Ci to, aby sprawdzić swój pomysł na biznes w 2 dni.
Lepszy sposób: Proś o przelew
Ja wolę zmienić TAK na przelew.
Nie proszę o TAK, tylko proszę o przelew.
Zasada 3/10
Gdy prosisz o przelew (a nie o TAK), wystarcza Ci 3 na 10, a nie 7 na 10.
Przelew to prawdziwa walidacja. TAK to tylko deklaracja.
Pieniądze na koncie mówią więcej niż słowa.
Konsekwencje złych wyborów
Jeżeli nie znasz klientów
Jeżeli nie wiesz, gdzie szukać klientów i nie masz do nich dostępu, to Twoja historia biznesowa będzie koszmarem.
Jeżeli ludzie mówią NIE
Jeżeli musisz namawiać ludzi i ludzie ciągle mówią NIE, to Twoja historia biznesowa będzie koszmarem.
Jeżeli dostajesz TAK
Jeżeli dostajesz TAK, mówiąc tylko pomysł, to Twoje życie będzie proste i przyjemne.
Kluczowe wnioski
- 2 kroki wystarczą do walidacji pomysłu
- Krok 1: Znajdź konkretną osobę (nie demografię)
- Krok 2: Zapytaj "Czy to kupisz ode mnie?"
- 7/10 TAK = dobry pomysł
- Lepiej: 3/10 przelewów = pewna walidacja
- Brak dostępu do klientów = zmień pomysł
- Ciągłe NIE = zmień pomysł
- Łatwe TAK = proste życie biznesowe
