TL;DR
Zanim zaczniesz jakikolwiek projekt, odpowiedz na trzy pytania:
- Marketing: Jakim kanałem będę docierać do klientów? (na początku 1)
- Monetyzacja: Jak będę zarabiać? (na początku 1 sposób)
- Rynek: Kim jest moja grupa docelowa? (na początku 1, bardzo specyficzna)
Jeśli nie możesz jasno odpowiedzieć na te pytania, Twój biznes prawdopodobnie nie zadziała.
Czym jest Framework M/M/R?
To jedna z najważniejszych zasad budowania firmy. Pozwala szybko podejmować decyzje i oceniać pomysły w 30 sekund.
Gdy startujesz z nowym projektem lub szukasz firmy do zainwestowania, zawsze patrz przez pryzmat trzech elementów:
Gdzie znajdziesz klientów? Który kanał użyjesz? Grupy FB, YouTube, LinkedIn, cold mailing?
Jak będziesz zarabiać? Konsultacje, kursy, subskrypcja, produkty fizyczne?
Kto jest Twoim klientem? Im bardziej specyficzny, tym lepiej.
Przykład dobrego biznesu
Doradztwo prawne dla twórców kursów online
| Element | Odpowiedź |
|---|---|
| Marketing | Grupy Facebook twórców kursów |
| Monetyzacja | Konsultacje |
| Rynek | Twórcy kursów online |
Dlaczego dobry? Wszystko jest mega proste. Klient dobrze sprecyzowany, więc wiadomo gdzie go szukać. Sposób monetyzacji bardzo prosty.
Przykład złego biznesu
Usługi prawne (ogólnie)
| Element | Problem |
|---|---|
| Marketing | Gdzie szukać ludzi? Nie wiadomo. |
| Monetyzacja | Wszystko, czego chce klient. Brak fokusa. |
| Rynek | "Wszyscy" = nikt konkretny |
Dlaczego zły? Nie wiadomo do kogo kierować usługi, więc przyjdą tylko zdesperowani. Wiele usług, więc nie będzie czasu, aby ulepszyć jedną. Gdy nie wiemy do kogo docieramy, nie wiemy gdzie go szukać.
Jak używać frameworka
Prosta analiza przed startem każdego projektu:
- Jakim kanałem będę docierać do klientów? (na początku 1)
- Jak będę monetyzował? (na początek 1 sposób)
- Kim będzie moja grupa docelowa? (na początek 1 i bardzo specyficzna)
Jeśli odpowiedzi są niejasne lub zbyt ogólne, wróć do rysownicy.
Skalowanie: jedna zmiana w jednym czasie
Z czasem, gdy biznes się rozwija, możesz dodać 1 rzecz w 1 kategorii:
- Dodać nowy kanał (np. oprócz grup dodać YouTube)
- Dodać nową monetyzację (np. oprócz konsultacji, płatny ebook)
- Dodać rynek (np. oprócz twórców kursów, twórcy blogów)
Ale jedna zmiana w jednym czasie. Nie wszystko naraz.
Przykład: AI Biznes Lab
| Element | Odpowiedź |
|---|---|
| Marketing | Marka osobista + Reklamy Meta |
| Monetyzacja | Programy edukacyjne (kursy, warsztaty) |
| Rynek | Przedsiębiorcy chcący wdrożyć AI |
To pozwala łatwo rosnąć i łatwo podejmować decyzje.
Zastosowanie z AI
Framework M/M/R świetnie współgra z AI. Użyj Claude lub ChatGPT do:
- Walidacji pomysłu: "Oceń mój pomysł przez pryzmat M/M/R: [opis]"
- Brainstormingu kanałów: "Jakie kanały marketingowe pasują do [grupa docelowa]?"
- Analizy konkurencji: "Jak moi konkurenci rozwiązują M/M/R?"
Prompt do użycia
Oceń mój pomysł na biznes przez Framework M/M/R:
[Twój pomysł]
Dla każdego elementu (Marketing, Monetyzacja, Rynek) powiedz:
1. Czy jest jasno zdefiniowany?
2. Czy jest wystarczająco specyficzny?
3. Co mogę poprawić?