Pozycjonowanie marki w 10 krokach

Opis

Checklista pozycjonowania marki oparta o metodę April Dunford Obviously Awesome w dziesięciu krokach, statement Only We, rozróżnienie pozycjonowania, messagingu i brandingu oraz zasady pozycjonowania premium.

Jak to działa

Słabe pozycjonowanie sprawia, że nawet dobry produkt brzmi jak każdy inny. Ta checklista prowadzi przez metodę April Dunford Obviously Awesome w dziesięciu krokach: od wylistowania realnych alternatyw klienta, przez unikalne atrybuty i ich wartość, po wybór kategorii, która najlepiej tłumaczy tę wartość. Dokłada statement Only We, test odróżnialności, rozróżnienie pozycjonowania, messagingu i brandingu oraz zasady pozycjonowania premium. Dzięki temu zamiast mówić jesteśmy lepsi, co jest najsłabszą pozycją, budujesz jasny komunikat, którego konkurent nie może powtórzyć.

Przykład

Najlepsza, gdy Twój produkt brzmi jak każdy inny na rynku i potrzebujesz jasnego pozycjonowania oraz statementu, którego konkurent nie może skopiować, zwłaszcza przy ofercie premium.

Najczęstsze pytania

Na czym polega metoda pozycjonowania April Dunford?

Metoda Obviously Awesome prowadzi przez dziesięć kroków: zaczynasz od realnych alternatyw klienta, identyfikujesz unikalne atrybuty, zamieniasz je na wartość, definiujesz best-fit customer i wybierasz kategorię, która najlepiej tę wartość tłumaczy. Chodzi o to, żeby klient od razu rozumiał, czym jesteś i dlaczego to dla niego ważne.

Czym jest statement Only We?

Only We to zdanie w formacie: robimy unikalną rzecz, co oznacza konkretną korzyść, dzięki czemu klient osiąga wynik. Testujesz je pytaniem, czy konkurent mógłby powiedzieć dokładnie to samo. Jeśli tak, statement jest za ogólny i trzeba go zaostrzyć, aż stanie się naprawdę wyróżniający.

Jaka jest różnica między pozycjonowaniem, messagingiem i brandingiem?

Pozycjonowanie to wewnętrzny kompas, czyli kim jesteśmy wobec alternatyw. Messaging to zewnętrzna mapa, czyli jak to komunikujemy różnym segmentom. Branding to doświadczenie, czyli warstwa wizualna, ton i punkty styku. Najpierw ustalasz pozycjonowanie, potem z niego wyprowadzasz messaging i branding.

Czy warto tworzyć nową kategorię rynkową?

Nowa kategoria potrafi dać dużą przewagę, ale jest ryzykowna i kosztowna. Dane pokazują, że 93 procent firm na Nasdaq pozycjonowało się w istniejącym segmencie, a tylko 7 procent tworzyło nową kategorię. Dla większości firm bezpieczniejsze jest mocne pozycjonowanie w istniejącej kategorii albo w niszy.

Jak uzasadnić cenę premium na rynku?

Cenę premium uzasadniasz pięcioma filarami: ekskluzywnością, wynikami i ROI, dostępem do eksperta, społecznością oraz gwarancją. Pomaga też drabina ekskluzywności, od darmowego contentu po ofertę VIP. Co ciekawe, kursy powyżej 200 dolarów mają wyższy wskaźnik ukończenia, bo wyższa cena zwiększa zaangażowanie.

Źródła

• Obviously Awesome, metoda pozycjonowania, April Dunford, https://www.aprildunford.com. Książka i framework pozycjonowania w dziesięciu krokach, źródło do dalszego czytania.

Kurs źródłowy

Materiały wewnętrzne AI Biznes Lab

Lekcja źródłowa

Pozycjonowanie metodą Dunford, Only We i pozycjonowanie premium