Plan kampanii na LinkedIn

Cel kampanii i definicja sukcesu

• Wybierasz JEDEN cel na 30 albo 90 dni: rozmowy 1:1, demo, zapisy na webinar, lead magnet, rekrutacja albo sprzedaż konkretnej oferty. Nie „brand i leady i wszystko”.
• Zapisujesz liczbę sukcesu, np. 8 rozmów kwalifikujących w 30 dniach albo 3 zamknięte demo. Bez liczby nie ma kampanii, jest hobby.
• Definiujesz, co NIE jest sukcesem: same lajki, wzrost obserwujących bez rozmów, 40 postów bez jednej wiadomości od ICP.
• Ustalisz limit czasu: ile godzin tygodniowo realnie dasz radę (np. 3 godziny: 1h treść, 1,5h comment first, 0,5h DM). Plan nie może przekraczać limitu.
• Zapisujesz zakazy: brak gwarancji ROI, brak fałszywych case, brak obietnic prawnych i finansowych w postach.

ICP i lista kont

• Opisujesz ICP w 5 polach: stanowisko, branża, wielkość firmy (np. 5 do 50 osób), problem który kupują, sygnał że są w rynku (np. rekrutują, ruszają produkt, narzekają na leady).
• Budujesz listę startową 50 do 100 kont: 70 procent osób decyzyjnych, 20 procent influencerów niszy, 10 procent klientów i partnerów do social proof.
• Dla każdych 10 osób zapisujesz jeden fakt z profilu albo ostatniego posta, którego użyjesz w komentarzu. Bez faktu nie komentujesz generycznie.
• Wykluczasz: konkurencję, osoby spoza rynku, konta martwe (brak aktywności 90 dni), konta bez jasnej roli w firmie.
• Raz w tygodniu dokładasz 10 nowych kont i usuwasz 10, które nie reagują. Lista żyje, nie rośnie w nieskończoność.

Profil i strona firmowa

• Zdjęcie i tło: twarz widoczna, tło z jedną obietnicą albo branżą, nie stockowy pejzaż.
• Nagłówek (headline) w formacie: komu pomagam + jaki wynik + dla kogo (np. „Pomagam właścicielom B2B domykać oferty z AI, bez korpo slangu”).
• Sekcja Informacje: 5 do 8 zdań, problem klienta, jak pracujesz, jeden CTA (np. „Napisz ROZMOWA w wiadomości” albo link do lead magnetu w featured).
• Featured: max 3 rzeczy (case PDF, lead magnet, kalendarz rozmowy). Zero ściany 12 linków.
• Strona firmowa: ten sam claim co profil, 1 CTA, aktualny baner. Jeśli nie masz czasu na obie powierzchnie, priorytet ma profil osobisty (zasięg organiczny B2B jest tam zwykle wyższy).
• Banner i CTA sprawdzasz na mobile: pierwsze 2 linie nagłówka muszą mieć sens bez „zobacz więcej”.

Filarów treści (4 do 6)

• Filar 1, problem klienta: co boli ICP w pracy (bez lania wody o „transformacji”).
• Filar 2, proces i kulisy: jak robisz robotę, checklisty, błędy, tool stack (bez ściany screenshotów bez kontekstu).
• Filar 3, dowód: case, liczby które masz, opinie, zrzuty z anonimizacją. Zakaz zmyślania.
• Filar 4, oferta i CTA: kiedy i dla kogo ma sens kupić, z jasnym następnym krokiem.
• Opcjonalnie filar 5, branża i rynek: co się zmienia u klientów (regulacje, AI, koszty) w 5 do 8 zdaniach.
• Opcjonalnie filar 6, rekrutacja albo partnerstwa, tylko jeśli to realny cel kampanii.
• Mapujesz 70 procent postów na filary 1 do 3, 20 procent na CTA, 10 procent na aktualności. CTA codziennie zabija zasięg i zaufanie.

Rytm postów i formaty

• Domyślny rytm solo: 2 do 3 posty tygodniowo. Powyżej 5 razy w tygodniu nie dasz rady komentować.
• Mix formatów w tygodniu: 1 karuzela albo PDF (najwyższy engagement), 1 post tekstowy z mocnym pierwszym zdaniem, 1 ankieta albo krótkie wideo jeśli masz siłę.
• Pierwsze zdanie (hook) musi działać bez „czytaj dalej”. Pisz problem, liczbę, błąd albo kontrę do mitu branży.
• Link w treści posta tnie zasięg. Link dajesz w komentarzu po ok. 30 minutach albo w featured i DM.
• Pierwsze 60 minut po publikacji: jesteś pod postem, odpowiadasz na komentarze pełnymi zdaniami (powyżej 10 słów), nie emoji.
• Kalendarz 30 dni spinasz z promptem planu postów z Bazy wiedzy: ten sam limit tygodniowy, te same filary, te same zakazy case.

Comment first (zasięg i pipeline bez ads)

• Cel dzienny: 10 do 15 merytorycznych komentarzy u ICP i u osób, których ICP czyta. Czas: 20 do 40 minut.
• Komentarz ma 2 do 4 zdań: odniesienie do konkretu z posta, Twoja obserwacja z pracy, zero „super post”.
• Po 3 do 5 sensownych interakcjach w 7 do 14 dniach: zaproszenie do sieci z krótką notką (skąd się znasz z treści, nie pitch).
• Nie masujesz 100 zaproszeń dziennie. Limit, który nie pali konta: raczej 10 do 20 jakościowych tygodniowo na start, potem skalujesz po accept rate.
• Mierzysz lejek: komentarze, potem accepty, potem rozmowy. Jeśli accept poniżej 20 procent, poprawiasz notkę i target, nie zwiększasz wolumenu.

Wiadomości 1:1 i CTA

• Pierwsza wiadomość po accepcie: wartość albo pytanie o ich kontekst, nie PDF oferty i nie „czy macie budżet”.
• Szablon A (po komentarzu): „Hej [Imię], pisałem pod Twoim postem o [temat]. U nas w podobnych firmach boli jeszcze [X]. Jak u Was wygląda [jeden konkret]?”
• Szablon B (po wartości): „Hej [Imię], wrzuciłem krótki proces jak robimy [Y] u klientów B2B. Jak chcesz, podeślę checklistę w 5 punktach, bez pitcha.”
• Szablon C (po engagemencie w Twoim poście): „Dzięki za komentarz o [Z]. Jeśli chcesz, rozbijemy to na 15 minut pod Twoją firmę. Pasuje [dzień]?”
• Max 2 follow upy w odstępie 4 do 7 dni. Cisza = zamykasz wątek, wracasz do comment first, nie spamujesz.
• CTA w postach: jedno na post. Preferowane: pytanie w komentarzu, „napisz SŁOWO w DM”, zapis na listę. Nie trzy linki naraz.

AI w kampanii LinkedIn (bezpiecznie)

• AI robi: research profili, szkice postów, warianty hooków, listę pytań do ICP, streszczenie wątku komentarzy.
• AI NIE robi: finalnego komentarza 1:1 bez Twojej edycji, zmyślonych case, gwarancji wyników, masowego spamu DM.
• Przed publikacją skreślasz z draftu AI: angielskie frazesy, „w dzisiejszym dynamicznym świecie”, myślniki ozdobne, obietnice bez Twoich danych.
• Każdy post z liczbą musi mieć Twoje źródło (własne dane albo jawne „szacunek / przykładowy próg”). Brak źródła = usunąć liczbę.
• Raz w tygodniu prosisz AI o audyt: 5 ostatnich postów vs cel kampanii. Pytanie: który post przybliżył rozmowy, a który był ozdobą.

Metryki tygodniowe (dashboard na 1 kartce)

• Wejście: godziny spędzone, posty opublikowane, komentarze oddane, zaproszenia wysłane.
• Reakcja: impresje postów, komentarze otrzymane, accept rate zaproszeń.
• Pipeline: nowe rozmowy DM, umówione call, show up, oferty, sprzedaż (jeśli cel sprzedażowy).
• Próg alarmu: 2 tygodnie zera rozmów przy 2+ postach i comment first = zmieniasz ICP albo hooki, nie „robię więcej tego samego”.
• Próg sukcesu: liczba z sekcji celu (np. 8 rozmów / 30 dni). Świętujesz rozmowy, nie samą liczbę lajków.

Tydzień 1, gotowiec startowy

• Dzień 1: cel + ICP + lista 50 kont + poprawiony nagłówek profilu.
• Dzień 2: 4 filary spisane, 6 tematów postów na 2 tygodnie.
• Dzień 3: pierwszy post (karuzela albo tekst z hookiem), 15 komentarzy comment first.
• Dzień 4: drugi blok comment first, 5 zaproszeń z notką, 0 pitchy.
• Dzień 5: drugi post, odpowiedziy na komentarze, 3 DM z szablonu A lub B.
• Dzień 6 do 7: odpoczynek od produkcji, tylko lekkie comment first albo bufor na temat z rynku.
• Retrospektywa niedziela: metryki, 1 rzecz do ucięcia, 1 rzecz do powtórzenia w tygodniu 2.