Personalizacja marketingowa: 4 poziomy i warianty
Personalizuj ofertę po branży, firmie i osobie, żeby klient widział w nagłówku siebie, nie wszystkich.
Nie udało się skopiować. Zaznacz tekst i skopiuj ręcznie.
4 poziomy personalizacji
5 elementów wariantu
Wzorce per branża, materiał do personalizacji
Słowa-widmo, szybki test nagłówka
Format wariantu per firmę, szablon
Kluczowe zasady
Jak użyć
Skopiuj tę checklistę do asystenta AI razem z opisem swojej oferty i listą branż albo firm, do których celujesz. Poproś AI, żeby wybrało właściwy poziom personalizacji do Twojej sytuacji, a następnie wygenerowało warianty: dla per branżę użyło wzorców branżowych z checklisty, czyli bólu, języka, metryk i social proof danej branży, a dla per firmę wypełniło szablon wariantu nazwą, miastem, wielkością i konkretnym problemem. Poproś też o sprawdzenie każdego nagłówka testem czy klient z tej branży powie to jest o mnie oraz o policzenie, ile czasu i pieniędzy zajmie każdy poziom.
Opis, przykład i najczęstsze pytania
Opis
Checklista personalizacji marketingowej z czterema poziomami od generycznego po hiper-personalizację per klient, pięcioma elementami wariantu, wzorcami per branża jako materiałem do personalizacji oraz gotowym szablonem wariantu pod konkretną firmę.
Jak to działa
Przekaz, który mówi do wszystkich, nie mówi do nikogo. Ta checklista pokazuje cztery poziomy personalizacji: od generycznego, przez personalizację per branżę i per firmę, po hiper-personalizację per klient, wraz z kosztem każdego poziomu. Dokłada pięć elementów dobrego wariantu, wzorce per branża, czyli gotowy materiał do personalizacji, oraz szablon wariantu pod konkretną firmę. To nie jest checklista o tym, jak pisać, tylko o tym, co i do kogo mówić, więc warto łączyć ją z osobną checklistą copywritingu. Kluczowa zasada brzmi: klient ma zobaczyć w nagłówku siebie, nie abstrakcyjną branżę.
Przykład
Najlepsza przy tworzeniu wariantów oferty albo strony pod różne branże i firmy, na przykład w cold outreach B2B albo przy kilku segmentach klientów, gdy chcesz, żeby każdy odbiorca widział przekaz skrojony pod siebie.
Najczęstsze pytania
Czym różnią się cztery poziomy personalizacji?
Poziom zero to jeden przekaz dla wszystkich. Poziom pierwszy personalizuje per branżę. Poziom drugi personalizuje per firmę, z jej nazwą i liczbami. Poziom trzeci to hiper-personalizacja per osobę, z historią i zachowaniem, ale wymaga danych z CRM i zgodności z RODO.
Od którego poziomu personalizacji zacząć?
Najlepiej zacząć od poziomu pierwszego, czyli personalizacji per branżę, bo daje duży skok konwersji przy zerowym koszcie i około piętnastu minutach pracy na wariant z pomocą AI. Personalizację per firmę, czyli poziom drugi, warto wprowadzić dopiero, gdy masz ponad dziesięć prospektów miesięcznie, bo wtedy nakład na indywidualne warianty się zwraca.
Czy ta checklista zastępuje checklistę copywritingu?
Nie, one się uzupełniają. Ta checklista mówi, co i do kogo powiedzieć, czyli który ból, język, metryki i social proof użyć dla danej branży albo firmy. Checklista copywritingu mówi, jak to napisać, czyli o nagłówkach, formułach sprzedażowych, gwarancjach i storytellingu. Najlepiej używać obu razem, najpierw dobierając przekaz, potem dopracowując rzemiosło.
Jak personalizować przekaz pod konkretną branżę?
Skorzystaj z wzorców per branża: dla każdej branży masz gotowy zestaw bólu, języka, czyli żargonu, metryk, które ją obchodzą, oraz typu social proof. Na tej podstawie budujesz nagłówek i propozycję wartości w języku tej branży, tak żeby odbiorca od razu rozpoznał swoją sytuację. To jest właśnie materiał do personalizacji na poziomie pierwszym.
Co musi zawierać dobry wariant personalizowany?
Pięć elementów: nagłówek z konkretnym bólem i rozwiązaniem w języku odbiorcy, propozycję wartości w trzech punktach z konkretnymi wynikami, social proof od podobnego klienta z podpisem, konkretne CTA w formacie akcja plus dla kogo plus co dostanie oraz bonus, czyli jeden element grywalizacji i jeden growth hack. Każdy nagłówek warto przepuścić przez test, czy klient powie to jest o mnie.
Kurs źródłowy
Materiały wewnętrzne AI Biznes Lab
Lekcja źródłowa
Cztery poziomy personalizacji, elementy wariantu i wzorce per branża
Na ten temat w Bazie wiedzy
- ArtykułAI w marketingu i sprzedaży małej firmy. Od czego zacząćJak używać AI w marketingu i sprzedaży małej firmy. Posty, maile, oferty i szukanie klientów. Zobacz, co możesz przygotować z pomocą AI i gdzie znaleźć gotowe polecenia.
- ChecklistaJak napisać tekst strony sprzedażowejSprawdź nagłówek, opis oferty i argumenty, które pomagają klientowi podjąć decyzję.
- ChecklistaStrona sprzedażowa B2B, pełna checklistaZbuduj stronę sprzedażową B2B, która prowadzi komitet zakupowy do decyzji, a nie do kolejnych pytań.