7 pytań do budowy skalowalnego biznesu: Framework Google
Źródło frameworka
W jednym z podcastów trafiłem na genialną wypowiedź Davida Friedberga (ex-Google, inwestor VC).
Opowiadał o jego frameworku na tworzenie wartościowego biznesu.
Mowa o biznesie, który będzie rósł prawie w nieskończoność.
Oto 7 pytań, które trzeba zadać twórcy biznesu:
7 pytań
1. Czy umiesz zrobić produkt?
Czy masz umiejętności, pracowników, wspólników, partnerów, którzy potrafią stworzyć produkt/usługę?
Przykład
Jeżeli Twój biznes ma budować rakiety międzyplanetarne, a nie umiesz zrobić takiej rakiety, to biznes może nie rozwijać się idealnie.
2. Czy ludzie chcą Twój produkt?
Ludzie muszą pożądać Twój produkt, a w najgorszym wypadku muszą chcieć skorzystać z Twojego produktu.
Nie może być sytuacji, że produkt nie rozwiązuje problemu i musisz poświęcać czas na wymyślanie sztucznego problemu.
3. Czy możesz osiągnąć pozytywną marżę brutto?
W dużym skrócie Twoja sprzedaż musi przewyższać koszt sprzedawanych towarów. Im mocniej, tym lepiej.
Jeżeli jest inaczej, to ciągle musisz się finansować z zewnątrz. Przy skalowaniu będzie tylko gorzej.
4. Czy LTV > CAC?
- LTV (Lifetime Value) - cały przychód od danego klienta na przestrzeni lat
- CAC (Customer Acquisition Cost) - koszt pozyskania tego klienta
Przykład: Jeżeli wydajemy 100 PLN na reklamę, aby zdobyć klienta i nasz klient wydaje 200 PLN w naszej firmie, to jest OK.
5. Czy możemy ciągle mieć LTV > CAC?
Jeżeli np. Twój rynek to 1000 osób, to przy pewnej skali będzie problem.
Jeżeli Twój rynek jest praktycznie nieograniczony (przychodzą nowe osoby) i potrafisz zachować LTV > CAC, to jesteś w dobrym miejscu.
6. Czy potrafisz skalować odpowiednio biznes?
Przykład:
- Dodajesz 1 MLN PLN od inwestorów → 10 MLN PLN zysku
- Dodajesz kolejne 1 MLN PLN → 12 MLN PLN zysku
Ciągle optymalizujesz pracę i widać zwiększający się zysk z inwestycji.
7. Czy możesz być platformą?
Gdy masz już 1 produkt, to warto rozważyć zostanie platformą dla wielu swoich produktów lub produktów innych klientów.
Złota zasada platform
"Gdy tylko Twój produkt zaczyna działać, to rozważ zrobienie platformy, aby inni mogli budować na niej swoje produkty."
Bonus: FatFIRE - alternatywa dla skalowania
Nie każdy chce budować "drugie Google". Dla wielu osób celem jest wolność finansowa.
Co to jest FIRE?
FIRE = Financial Independence, Retire Early
Jest to sposób działania, który pozwala na zebranie minimalnej ilości zasobów, aby żyć z dywidendy, rzucić pracę i żyć.
Co to jest FatFIRE?
FatFIRE jest odmianą FIRE. Określa sposób działania, gdzie mamy tyle przychodu z pasywnych źródeł, że możemy żyć w luksusie.
Zasada 25x
Musisz zebrać minimum 25x kwoty wydawanej rocznie i zainwestować wszystko w miejsca generujące pasywne zyski.
Przykład: Jeżeli wydajesz 500,000 PLN rocznie, to musisz mieć 12,5 MLN PLN zainwestowanych w różnych miejscach.
Odmiany FIRE
- LeanFIRE - minimalna możliwa ilość pasywnego przychodu
- BaristaFIRE - spokojny etat na boku (np. barista, parę godzin dziennie)
- FatFIRE - życie w luksusie bez pracy
Pomysł na biznes
Możesz założyć społeczność FatFIRE, która będzie zrzeszała ludzi idących w tym kierunku. Ludzie się spotykają, dyskutują gdzie dobrze ulokować pieniądze. Przychód z opłat członkowskich, partnerów. Cudowny biznes z bogatymi klientami.
Kluczowe wnioski
- 7 pytań Google - framework na biznes rosnący w nieskończoność
- Produkt + popyt - musisz umieć i ludzie muszą chcieć
- Marża > 0 - sprzedaż musi przewyższać koszty
- LTV > CAC - klient musi przynosić więcej niż kosztuje
- Skalowalność - każda złotówka daje więcej zysku
- Platforma - niech inni budują na Twoim produkcie
- Im dalej w las tym trudniej - każde TAK otwiera trudniejsze pytanie
- FatFIRE - alternatywa: 25x rocznych wydatków = wolność
Co dalej?
Przeczytaj też: Restart biznesu od zera: 30-dniowy plan działania - jak zacząć od nowa, gdy nie masz nic.