5 rodzajów prowadzenia biznesu: Który model wybrać?

5 rodzajów prowadzenia biznesu

Turbo ważnym elementem jest wybranie modelu działania z własnym biznesem. Nie uczą nas tego w szkole i ja chyba za mało o tym mówiłem.

Żaden model nie jest lepszy. Każdy jest inny. I tak jak jeden prowadzi do olbrzymich pieniędzy, tak drugi prowadzi do spokoju i wolnego kalendarza, a kolejny prowadzi do olbrzymiej ilości nauki.

1. Jeden biznes

Główne miejsce startu przedsiębiorcy. Masz jeden biznes. 100% poświęcenia. Jak wypali, to super. Jak nie wypali, to słabo.

Pełne skupienie pozwala najwięcej wyciągnąć. Ten model może być prowadzony bez dodatkowych inwestorów lub wspólników. Możliwa jest też opcja wzięcia większej ilości wspólników i inwestorów.

2. Etat + biznes na boku

Ciekawy model używany przez wielu moich znajomych. Ta opcja ma duży plus: bezpieczeństwo.

Jeżeli umiesz się dobrze ułożyć, to ograniczysz główny etat do 1-2 dni w tygodniu. Otrzymasz kilkanaście-kilkadziesiąt tysięcy złotych i benefity (w tym wakacje, opiekę medyczną i nawet samochód). W tle budujesz biznes.

Minusy:

• Nie poświęcasz dużo czasu na biznes i nie uczysz się biznesu na etacie
• Twoja chęć i motywacja do wygrania w biznesie spada do zera

Ciężko jest się wyrwać z ciepłej posadki. Model złotej klatki... ale idealnie działa u niektórych osób które to lubią.

3. Wiele małych biznesów

Model który chyba najlepiej wykorzystuje Pieter Levels. Nie zatrudniasz nikogo lub zatrudniasz mało osób.

Budujesz małe biznesy, które mogą działać prawie automatycznie (strony internetowe, fora, proste aplikacje). Każdy biznes przynosi od 1,000 do 100,000 PLN miesięcznie.

Budujesz 1. Ciekawi Cię coś innego? Budujesz 2. Pozostały działa.

4. Biznes + inwestor

Z czasem, gdy pracujesz ze swoim biznesem i masz więcej czasu, zaczynasz szukać opcji na alokację kapitału.

Biznes działa głównie bez Ciebie, a Ty sterujesz wizją lub pełnisz rolę prawdziwego CEO (alokacja kapitału i wizja). Zaczynasz mieć nadwyżki kapitałowe prywatnie i firmowo.

Zaczynasz więc alokować te nadwyżki w kolejne biznesy, które generują Ci dochody. Nie działasz operacyjnie w tych biznesach, ale jesteś głównie dawcą kapitału, know-how i połączeń z innymi ludźmi.

5. Różne kombinacje

Nie ma jednej drogi i możemy spotkać różne kombinacje:

• Ludzie, którzy kierują 2-3 firmami jednocześnie
• Ludzie z 1 dużą firmą, kilkoma małymi projektami i dodatkowo inwestują

Nie ma jednej drogi

Przedsiębiorca NIGDY nie powinien być rzeczą do porównywania "on robi więcej". Każdy jest inny.

Gdy ktoś porównuje przedsiębiorców, to nie wie o czym mówi. Nie ma zawodów przedsiębiorców. Nie ma ligi przedsiębiorców.

Ewolucja myślenia przedsiębiorcy

Gdy obserwuję siebie budującego nową firmę i porównuję z sobą sprzed 5 lat, widzę olbrzymią zmianę w myśleniu.

Rozwój siebie vs. rozwój innych

Dawniej: Moim głównym celem był rozwój siebie. Super, że dołączali ludzie, ale chciałem być u klienta i móc z nim prowadzić rozmowy.

Teraz: Zastanawiam się co mogę zrobić, aby osoby z którymi pracuję mogły się rozwinąć. Co mogę zrobić, aby wszyscy poza mną mogli osiągnąć najwyższe szczyty.

Kierowanie firmą vs. budowa firmy

Dawniej: Chciałem mieć nad wszystkim kontrolę. Musiałem wiedzieć o każdym szczególe.

Teraz: Interesuje mnie to coraz mniej. Chcę jak najszybciej zatrudnić osobę, która zajmie się daną częścią biznesu, a ja będę mógł pracować nad wysokopoziomowym układaniem procesów pomagających całej firmie.

Większe zyski vs. budowanie wartości

Dawniej: Głównym celem było zarabianie każdego miesiąca więcej i więcej.

Teraz: Przez wyciąganie z firmy pieniędzy na początku, pozbawiasz ją wzrostu i budowania jej wartości.

Nie da się przeskoczyć

Gdy o tym myślę, to wydaje mi się, że nie można tego przeskoczyć i trzeba do tego dorosnąć.

Nawet jeśli wiesz, że tak trzeba, to i tak musisz przejść przez etap rozwoju siebie i kierowania firmą. Nie da się w jednej chwili zmienić myślenia.

Wolność vs standardowa ścieżka

Podróże vs. samochód

Mam dobrą sytuację finansową. Mógłbym sobie kupić cudowne Volvo, Mercedesa lub nawet Ferrari, ale nie robię tego.

Unikam płacenia dużych pieniędzy za rzeczy, które:

• Nie generują mi pieniędzy
• Nie dają dużej wartości mojej całej rodzinie

Lepszy samochód nie zalicza się do tych kategorii. Podróż z rodziną do innego kraju daje wartość mojej rodzinie (nowe doświadczenia i czas z rodziną).

Jedna walizka vs. szafa z ubraniami

Mój plan nie polega na posiadaniu jednej walizki z ubraniami, a na przemieszczaniu się z jedną walizką.

To, nad czym pracuję, to etap, gdzie moja rodzina i ja będziemy mieli ubrania (oraz inne rzeczy) w kilku miejscach. Podróżując między tymi miejscami, chcemy tylko przemieszczać się z małą walizką.

To jest dla mnie wolność.

Niezależny od miejsca vs. mieszkanie nie za własne

Nigdy w życiu nie miałem hipoteki. Dalej uważam, że skoro mam hipotekę, to mieszkanie nie jest moje, a banku.

Wolałem więc tego uniknąć i zwyczajnie wynajmować mieszkanie.

Kupiłem mieszkanie, gdy było mnie stać na kupienie 2 mieszkań. To nie jest optymalne rozwiązanie, ale daje spokój głowy i pozwala zbudować świat, gdzie nie jestem przywiązany do jednego miejsca.

Spełnianie się vs. poklask innych

To najtrudniejsze do zrealizowania. Dalej lubię, gdy inni na mnie patrzą, ale nie ma już znaczenia to, co inni o mnie myślą.

Ubieram się jak chcę, jeżdżę Kią Ceed, robię i projektuję życie według własnych potrzeb.

To chyba najtrudniejszy element ze wszystkich powyżej, gdyż my ludzie od zawsze byliśmy stworzeniami społecznymi. W takim scenariuszu chcemy/musimy podobać się innym, aby nas akceptowali.

Trzeba pracować nad sobą, aby któregoś dnia zrozumieć, że nikogo nie interesuje to, co robisz i kim jesteś.

Struktura firmy

Gdy zakładasz firmę, to robisz wszystko. Oto prosty schemat opisujący, co trzeba zrobić, aby firma działała:

1. Zarządzanie wykonawcze

• Dbanie o cashflow (aby firma była na plusie)
• Dbanie o wizję (aby wszyscy szli w jednym kierunku)
• Dbanie o wartości (aby firma była jednością)

2. Strategiczne finanse

• Zarządzanie ryzykiem
• Analiza danych finansowych
• Zwrot z zainwestowanej gotówki

3. Strategia

• Priorytety
• Inkubacja nowych pomysłów
• Rekrutacje strategiczne

4. Sprzedaż

• Dbanie o przychód
• Dbanie o ilość klientów
• Utrzymanie klienta

5. Marketing

• Świadomość marki
• Wykonanie strategii marketingowej
• Utrzymanie/zmniejszanie kosztu pozyskania klienta

6. Procesy operacyjne

• Efektywność procesów operacyjnych
• Czas na wdrożenie klientów
• Poziom satysfakcji klientów

7. Procesy administracyjne

• Kontrola odpowiedzialności (kwestie prawne)
• Zatrudnianie i zwalnianie
• Księgowość i zarządzanie finansami

8. Zarządzanie produktem

• Roadmapa produktu
• Poziom satysfakcji klienta
• Prędkość dostarczania produktu na rynek

Problemy małych firm

Ja sam

Małe firmy najczęściej zaczynają od 1 osoby. Wtedy każdy element z tej układanki jest na Twoich barkach, nawet jak nie masz w czymś doświadczenia.

Zła proporcja

Gdy masz na przykład 4 wspólników. Dzielicie się po 25% udziałów w firmie. Super. Ale okazuje się, że 1 osoba robi wszystko, a 3 osoby zajmują się tylko jednym elementem.

Kapitał na superheroes

Idealna opcja przy budowaniu firmy to posiadanie na każdej roli lidera. Najlepiej jakby to był superhero (ktoś, kto ma doświadczenie, robił to wiele razy i ma umiejętności budowy zespołu).

Problemem jest koszt. Ty + 8 superheroes. Każdy superhero to koszt 10-20 tysięcy PLN. 100-200 tysięcy PLN per miesiąc, aby wystartować.

Znalezienie superheroes

Gdy zaczynasz, to ciężko jest przekonać kogoś dobrego, by pracował dla Ciebie lub z Tobą. Superheroes wolą szybko rosnące firmy lub takie, które mają już na pokładzie innych superheroes.